Таргетинговая реклама в Инстаграм что это?

Что такое таргетинговая реклама

Для того чтобы начать продавать свои товары и услуги, необходим комплексный подход, в котором создание сайта является только началом. Далее необходимо качественное и продуманное продвижение.

Таргетинг в маркетинге — это стратегия, которая позволяет сконцентрироваться на определенной группе клиентов в этой аудитории. Он определяет сегмент клиентов на основе их уникальных характеристик и ориентирован исключительно на их обслуживание.

Вместо того, чтобы пытаться охватить весь рынок, бренд использует целевой маркетинг, чтобы направить свою энергию на соединение с определенной группой на этом рынке.

Что такое таргетинговая реклама?

Термин «таргетинг» в переводе с английского означает «цель». В этом и заключается вся суть. Такой вариант продвижения позволяет привлекать определенную аудиторию – целевую, то есть только тех людей, которым действительно интересны ваши товары и услуги.

Плюсы и минусы

Как и любой другой метод продвижения, такой вариант имеет и преимущества, и недостатки.

Сначала о плюсах:

• объявление видит исключительно целевая аудитория;
• большой выбор площадок для размещения;
• удобная статистика;
• невысокая стоимость.

• необходимость постоянно обновлять объявление;
• ожидание модерации;
• необходимость делать узконаправленные настройки для каждой площадки.

Определенно, плюсы превалируют над минусами, поэтому такому методу продвижения отдают предпочтение очень многие предприниматели.

Виды таргетинговой рекламы

Настройка объявлений может производиться с учетом различных особенностей аудитории. Поэтому различают следующие виды таргетинга:

Например, объявления о курсах английского языка будут видеть только те, кто ранее искал информацию на эту тему.

• Временной. Вы можете установить в настройках время суток или дни недели, когда будет показываться реклама.
• Демографический. Позволяет выделить нужную аудиторию по полу, возрасту, семейному статусу.

Ретаргетинг – что это такое?

Наряду с таргетингом зачастую можно услышать еще один близкий термин – ретаргетинг. Это показ рекламы тем пользователям, которые уже до этого заходили на ваш сайт или смотрели вашу рекламу.

Такой метод позволяет вернуть к покупке потребителя, который интересовался продуктом, но по тем или иным причинам так и не сделал решающий шаг в пользу заказа.

Ретаргетинг в настоящее время функционирует на таких площадках как Facebook, Google, ВКонтакте и Яндекс.

Таргетинговая реклама в Инстаграм

Как настроить?

В данном случае мы будем говорить сугубо о настройке объявлений в Инстаграм. Дело в том, что данная площадка имеет некоторые особенности, поэтому стоит уделить им внимание. ВКонтакте и на других ресурсах этот процесс происходит несколько проще.

1. Создание бизнес-страницы на Фейсбуке

Лучше в настройке валют выбирать рубли, чтобы не терять разницу в курсах валют.

1. Настройка рекламной кампании

Для этого используется помощник Ads Manager. Очень важно грамотно выставить такие параметры как:

• возраст, пол и язык аудитории;
• интересы и поведения людей;
• город, страна.

В ходе настройки Ads Manager будет давать вам подсказки, не игнорируйте их.

1. Редактирование плейсментов

Что такое плейсмент? Это место, где будет показываться ваше реклама. То есть в данном случае речь идет об Инстаграм и Фейсбук. Хотя Фейсбук рекомендуется сразу исключить, так как он не дает нужного результата. Оставляйте только Instagram.

1. Выбор бюджета и времени показа рекламы

Заключительный этап настройки. Устанавливается бюджет на один день или сразу на полный срок. Минимальный бюджет в рублях – 60 RUB, в долларах – 5 USD.

Что касается сроков, то кому-то достаточно показать объявления несколько дней, другим же потребуется более длительный период продвижения.

1. Создание объявления

Сначала следует выбрать формат показа объявления – в виде фото, видео или слайдов. Возможно и сочетание данных вариантов.

Что касается самой рекламы, то здесь не стоит делать слишком длинный текст, а фотографии должны быть вашими, то есть уникальными, а не скачанными из интернета. И конечно, не забываем, что существуют запрещенные темы, которые попросту не пройдут модерацию.

1. Размещение, анализ статистики

Более мене точная статистика будет ясна спустя несколько месяцев.

Для еще большей эффективности рекомендуем использовать контекстную рекламу, а также классические методы продвижения (буклеты, визитки, радио-реклама и т.д.).

Таргетинговая реклама в социальных сетях

Самые большие возможности таргетинга рекламы предоставляют социальные сети. Эти сервисы обладают большой и постоянной аудиторией и знают очень много личной информации своих пользователей.

Таргетинговая реклама в Facebook и Инстаграм

В крупнейшей социальной сети реклама настраивается в интерфейсе Ads Manager. Этот сервис обеспечивает публикацию объявлений как в FB, так и в Instagram.

Таргетинг настраивается на этапе создания группы объявлений и состоит из следующих пунктов:

Таргетинговая реклама Вконтакте

При публикации рекламы в ВК используются настройки таргетинга:

Настройка таргетинга рекламы в myTarget

Это рекламная платформа позволяет публиковать объявления на всех проектах компании Mail.ru (Одноклассники, Мой Мир, сайты Mail.ru). Все это настраивается в одном рекламном кабинете. Для таргетинга доступны следующие параметры:

Таргетинг тизерной рекламы

В тизерных сетях система мало что знает про пользователей кроме их географии, но располагает данными о сайтах, на которых публикуется реклама. Исходя из этого рекламодателю доступен таргетинг следующих видов:

Макс Славянский

Таргетированная реклама в Инстаграме — мощнейший инструмент, который позволяет достучаться до целевой аудитории как крупным брендам, так и любому желающему.

Таргетинг позволяет выполнить обилие важных задач, ключевыми из которых являются:

• продвижение постов и аккаунта
• реклама и ретаргетинг на ЦА (и схожую с ЦА аудиторию)
• повышение узнаваемости и вовлеченности пользователей
• реклама новых продуктов, анонсы мероприятий
• сбор подписной базы

Если вас интересует таргетированная реклама ВКонтакте, то стоит посмотреть на курс по таргетированной рекламе ВКонтакте.

Зачем нужны категории и цели

Категории и цели нужны для того, чтобы добиться максимального выполнения поставленных задач. Некоторые направлены на повышения вовлечения, а некоторые на получение лидов. Давайте разбираться, что к чему.

В мобильном приложении Инстаграм есть на выбор 3 цели.

Посмотрите на подсказки, чтобы понять что вам подходит

Эту рекламу можно настроить в два клика, выбрав одну из ваших опубликованных публикаций.

А вот рекламный кабинет в Фейсбуке предлагает аж 11 целей в 3 разных категориях!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Скриншот из рекламного кабинет Фейсбука

Выбор цели определяет и выбор параметров оптимизации рекламной компании, поэтому внимательно читайте пояснения Фейсбука.

Узнаваемость. Цели по повышению узнаваемости позволяют привлечь внимание людей.
Лиды. В этом разделе несколько целей, рассмотрим их подробней.

Трафик. Позволяет привлекать пользователей, с большей вероятностью перехода на сайт, в приложение или переписку. Лучше всего подходит для рекламы с внешними ссылками. Оплата может быть как за клики, так и за просмотры целевых страниц и охват.

Просмотры видео. Работает на поиск пользователей, которые с большей вероятностью досмотрят ваше промо-видео до конца.

Посещение точек. Тут все понятно, цель прекрасно подойдет для таргетинга на пользователей, посещающих определенную локацию на карте.

Настройки аудитории в мобильном приложении не такие точные, как в рекламном кабинете, поэтому запустите рекламу с целью Профиль и потом отредактируйте аудиторию в ADS manager.

Как создать изображение для рекламы

Времена, когда приходилось обращаться к дизайнеру по поводу и без, давно позади. Если бюджет ограничен и нужно сделать что-то простое, но интересное, рекомендуем canva.com. Это как фотошоп, только легче! Мгновенная регистрация и множество шаблонов для разных форматов.

Благодаря Канве подготовка изображений превратилась в игру. Чтобы детальнее ознакомиться с сервисом, прочтите нашу статью «Воруем хлеб: как самостоятельно создавать обложки для публикаций».

Другое дело — сториз.

Для того чтобы сделать рекламу, которая будет отличаться от остальных, достаточно установить приложение Unfold (есть в App Store и Google Play) или StoryArt (тоже есть в App Store и Google Play).

В них вы увидите обилие крутых шаблонов, вам останется только добавить картинку и текст.

Кстати, в SMMplanner появился конструктор Историй, в котором уже интегрированы приложения Canva и Crelo. Пользуйтесь! О наших обновлениях можно прочитать здесь.

Как оценить результаты рекламы в мобильном приложении Инстаграм

Несмотря на нашу рекомендацию по запуску таргетированной рекламы в родном кабинете ADS Manager, вы можете попробовать работать в самом Instagram. Даже в мобильном приложении тоже можно отследить результаты:

Чтобы отследить результаты таргетинга, нажмите «Посмотреть Статистику» под продвигаемой публикацией либо «Промоакции» в профиле.

Откроется меню статистики, которое покажет охват, показы и количество: лайков, комментариев, сохранений, переходов в профиль, кликов на кнопку с призывом.

Оценка этих данных зависит от того, какие вы ставили для себя цели.

Чтобы не терять данные, создайте таблицу, в которой будете отслеживать главные показатели рекламных кампаний и анализировать их.

Подготовка к запуску рекламы

Чтобы подготовиться к запуску рекламы нам нужно обратить внимание на 3 основных момента:

• Контент;
• Оформление аккаунта;
• Привязка аккаунта к бизнес-странице на Facebook.

Что вам нужно знать о контенте?

Он должен быть интересным. Делайте акцент не только на продающие посты. Сейчас очень хорошо заходят сторителлинги, которые показывают отличные результаты уже на протяжении несколько лет на рынке США.

Составьте список рубрик, которые Вы можете использовать в своем контенте и смотрите, какие из тем набирают больше лайков, комментариев, взаимодействия. Для этого можно использовать сервис LiveDune .

Для того, чтобы структурировать подготовку качественных постов — составьте персональный контент-план для инстаграм.

Помимо фотоконтента, позаботьтесь о том, чтобы использовать качественные тексты в описании к постам. Поможет с этим — вот эта статья .

Оформление аккаунта

Сделайте несколько вариантов оформления постов — несколько вариантов цвета фона или шаблонов с рамками, фотографируйте товары под разными ракурсами. Продумайте отличительный стиль оформления для каждой рубрики контент-плана.

Следите за конкурентами, займитесь мониторингом оформления в аккаунтах, которые уже успешно продают. Во-первых, этим можно вдохновиться, а, во-вторых, найти новые идеи, чтобы использовать их в своем фирменном стиле.

Посмотрите несколько хороших примеров оформления Instagram аккаунта.

Привязка к бизнес страничке на Facebook

Итак, чтобы настроить таргетированную рекламу в Instagram Вам нужно, чтобы Ваш Instagram аккаунт был привязан к бизнес странице на Facebook. Чтобы создать ее, Вам нужно зайти в ваш личный аккаунт на Facebook и нажать в верхнем меню кнопку “Создать” .

Далее выбрать — “Страница” — “Компания или Бренд” и останется только заполнить информацию. Если же у Вас уже есть созданная бизнес страница на Facebook, то просто откройте ее и пропустите этот пункт.

Зайдите в настройки.

В настройках в левом меню найдите в списке Instagram. Перейдите в раздел Instagram.

После того как Вы войдете, Ваш Instagram аккаунт появится в этом меню. А затем и в списке подключенных аккаунтов, от имени которых можно запускать рекламу в Ads Manager.

Цели рекламных кампаний

Всего существует 11 рекламных целей и всех их Вы можете видеть на изображении ниже.

Поговорим лишь о тех, которые используются чаще всего и показывают наибольшую эффективность в решении разных задач.

Список рекламных целей, которые мы рекомендуем использовать:

• Конверсии;
• Сообщения;
• Генерация лидов;
• Просмотры видео;
• Вовлеченность;
• Трафик.

Обратите внимание на этот момент. Чтобы ответить на вопрос «Как правильно настроить таргетинг в Инстаграм?», для начала нужно выбрать подходящую цель для рекламной компании. Давайте разберемся, какие цели и для чего используются.

Цель “Конверсии”

Она нужна в тех случаях, когда Вы направляете людей на Ваш лендинг, сайт. Выбор данной цели направлен на то, чтобы Вы могли подсчитывать количество заявок и их цену. Это поможет определять ваши KPI и понимать ROI рекламных кампаний.

Цель “Сообщения”

Цель “Генерация Лидов”

Данная цель интересна тем, что Вы можете получать лиды прямо в Facebook или Instagram. Человеку не нужно переходить к Вам в профиль и писать в директ или переходить к Вам на сайт и оставлять там заявки.

При данной цели Вы создаете специальную форму (лид-форму). Она будет показываться людям, которые перешли по вашему рекламному объявлению. В этой форме человек сможет оставить свои контактные данные, а Ваши менеджеры затем свяжутся с ним.

Легко настраивается, удобно и для клиентов и для вас. А самое главное — даже в сложных нишах данный формат показывает очень хорошие результаты.

Цель “Просмотры Видео”

Данную цель можно эффективно использовать в связке с другими. Например, если у Вас очень размытая целевая аудитория, вы можете поступить следующим образом:

Чем же эта цель хороша? Тем, что просмотры выходят очень дешевыми. А поэтому, в связке с ретаргетингом или lookalike аудиторией Вы сможете получать действительно недорогие заявки.

Цель “Вовлеченность”

Существует три варианта для использования данной цели:

• Вовлеченность для публикации;
• Отметки “Нравится” страницы;
• Ответы на приглашения.

Цель “Трафик”

При выборе цели “Трафик” Facebook оптимизирует рекламу на получение максимального количества переходов по ссылке. То есть, если Вы направляете людей на Instagram аккаунт, то он покажет рекламу прежде всего тем, кто кликнет по ссылке, сделает переход.

Как привязать Инстаграм к Фейсбуку для рекламы?

Первым шагом на пути рекламной кампании: будет создание профиля на Facebook. Результат рекламы будет транслироваться от имени этой страницы. Отметим, что иметь аккаунт в Instagram необязательно.

Как привязать Инстаграм к Фейсбуку?

1. Перейдите в “Настройки” группы;
2. Далее в раздел «Instagram»;
3. Кликните на кнопку “Войти”;
4. Авторизуйтесь под своими данными.

Выбор цели для рекламной кампании Facebook

Обратите внимание на таблицу, которая объединяет в себе три цели и несколько задач. Рассмотрим каждый пункт подробно:

1. “Узнаваемость”

• Узнаваемость бренда — направлена, на пользователей, которые хотят, чтобы их продукт стал популярнее среди целевой аудитории;
• Охват — максимальное число целевой аудитории.

2. “Лиды”

• Трафик — привлечение пользователей на страницу;
• Вовлеченность — активность в виде лайков и подписок;
• Установки приложения — повышение скачиваний;
• Просмотры видео — рекламный ролик получит огласку, благодаря большему числу потенциальных клиентов;
• Генерация лидов — повышение уровня продаж;
• Сообщения — увеличение активности на рекламной почте.

3. “Конверсия”

• Конверсии — выполнение целевых действий на вашем сайте;
• Продажи товаров из каталога — настройка рекламной кампании под ваши товары (услуги);
• Посещаемость точек — увеличение потока клиентов (в кафе, магазин, офис).

Выберите для себя подходящую цель, после чего переходите к настройке аккаунта и таргетинга. В целях демонстрации, нашей целью будет “Трафик”. Остается только выбрать название и параметры.

Параметры рекламной кампании Facebook:

A/B тестирование

— сравнительный критерий, определяющий лучше конвертируемые объявления.

Как настроить рекламу Фейсбук под Инстаграм?

Для правильной работы рекламной кампании, достаточно трех параметров:

Инструкция по созданию объявлений в Ads Manager

После всех процедур мы приступаем к созданию рекламного объявления:

Не используйте одни и те же креативы для рекламных объявлений. То, что выигрышно выглядит в ленте, не всегда хорошо смотрится в Stories.

Подготовка к запуску рекламы

Чтобы подготовиться к запуску рекламы нам нужно обратить внимание на 3 основных момента:

• Контент;
• Оформление аккаунта;
• Привязка аккаунта к бизнес-странице на Facebook.

Контент

Что вам нужно знать о контенте?

Он должен быть интересным. Делайте акцент не только на продающие посты. Сейчас очень хорошо заходят сторителлинги, которые показывают отличные результаты уже на протяжении несколько лет на рынке США.

Составьте список рубрик, которые Вы можете использовать в своем контенте и смотрите, какие из тем набирают больше лайков, комментариев, взаимодействия. Для этого можно использовать сервис LiveDune .

Для того, чтобы структурировать подготовку качественных постов — составьте персональный контент-план для инстаграм.

Помимо фотоконтента, позаботьтесь о том, чтобы использовать качественные тексты в описании к постам. Поможет с этим — вот эта статья .

Оформление аккаунта

Сделайте несколько вариантов оформления постов — несколько вариантов цвета фона или шаблонов с рамками, фотографируйте товары под разными ракурсами. Продумайте отличительный стиль оформления для каждой рубрики контент-плана.

Следите за конкурентами, займитесь мониторингом оформления в аккаунтах, которые уже успешно продают. Во-первых, этим можно вдохновиться, а, во-вторых, найти новые идеи, чтобы использовать их в своем фирменном стиле.

Посмотрите несколько хороших примеров оформления Instagram аккаунта.

Привязка к бизнес страничке на Facebook

Итак, чтобы настроить таргетированную рекламу в Instagram Вам нужно, чтобы Ваш Instagram аккаунт был привязан к бизнес странице на Facebook. Чтобы создать ее, Вам нужно зайти в ваш личный аккаунт на Facebook и нажать в верхнем меню кнопку “Создать” .

Далее выбрать — “Страница” — “Компания или Бренд” и останется только заполнить информацию. Если же у Вас уже есть созданная бизнес страница на Facebook, то просто откройте ее и пропустите этот пункт.

Зайдите в настройки.

В настройках в левом меню найдите в списке Instagram. Перейдите в раздел Instagram.

После того как Вы войдете, Ваш Instagram аккаунт появится в этом меню. А затем и в списке подключенных аккаунтов, от имени которых можно запускать рекламу в Ads Manager.

Цели рекламных кампаний

Всего существует 11 рекламных целей и всех их Вы можете видеть на изображении ниже.

Поговорим лишь о тех, которые используются чаще всего и показывают наибольшую эффективность в решении разных задач.

Список рекламных целей, которые мы рекомендуем использовать:

• Конверсии;
• Сообщения;
• Генерация лидов;
• Просмотры видео;
• Вовлеченность;
• Трафик.

Обратите внимание на этот момент. Чтобы ответить на вопрос «Как правильно настроить таргетинг в Инстаграм?», для начала нужно выбрать подходящую цель для рекламной компании. Давайте разберемся, какие цели и для чего используются.

Цель “Конверсии”

Она нужна в тех случаях, когда Вы направляете людей на Ваш лендинг, сайт. Выбор данной цели направлен на то, чтобы Вы могли подсчитывать количество заявок и их цену. Это поможет определять ваши KPI и понимать ROI рекламных кампаний.

Цель “Сообщения”

Цель “Генерация Лидов”

Данная цель интересна тем, что Вы можете получать лиды прямо в Facebook или Instagram. Человеку не нужно переходить к Вам в профиль и писать в директ или переходить к Вам на сайт и оставлять там заявки.

При данной цели Вы создаете специальную форму (лид-форму). Она будет показываться людям, которые перешли по вашему рекламному объявлению. В этой форме человек сможет оставить свои контактные данные, а Ваши менеджеры затем свяжутся с ним.

Легко настраивается, удобно и для клиентов и для вас. А самое главное — даже в сложных нишах данный формат показывает очень хорошие результаты.

Цель “Просмотры Видео”

Данную цель можно эффективно использовать в связке с другими. Например, если у Вас очень размытая целевая аудитория, вы можете поступить следующим образом:

Чем же эта цель хороша? Тем, что просмотры выходят очень дешевыми. А поэтому, в связке с ретаргетингом или lookalike аудиторией Вы сможете получать действительно недорогие заявки.

Цель “Вовлеченность”

Существует три варианта для использования данной цели:

• Вовлеченность для публикации;
• Отметки “Нравится” страницы;
• Ответы на приглашения.

Цель “Трафик”

При выборе цели “Трафик” Facebook оптимизирует рекламу на получение максимального количества переходов по ссылке. То есть, если Вы направляете людей на Instagram аккаунт, то он покажет рекламу прежде всего тем, кто кликнет по ссылке, сделает переход.