Как продавать в Инстаграм?

Как продавать в Инстаграм (Instagram)

Хочу предупредить сразу: не стоит использовать свой личный аккаунт, желательно создать отдельный.

Для начала продаж нужно правильно оформить аккаунт в инстаграм, так как это – ваш фундамент.

Что продавать в Инстаграм в 2021 году

Многие из тех, кто хочет создать свой магазин в Инстаграме, не могут определиться, что продавать. С одной стороны, у вас может быть множество идей, с другой — часто кажется, что все ниши уже заняты.

Действительно, конкуренция в Instagram растет с каждым годом. Но хорошая новость состоит в том, что благодаря большому количеству интернет-магазинов в Инстаграме, люди уже привыкли покупать различные товары и услуги в этой социальной сети.

Поэтому выбирая, что продавать в Инстаграме, стоит отталкиваться от того, какие товары уже пользуются спросом. Если они продаются у других — значит при грамотном подходе будут продаваться и у вас.

С товарами дело обстоит гораздо легче. Продажу товаров можно начать, просто заведя новый аккаунт. Личный бренд может вам помочь в этом деле, но точно не является необходимым условием для достижения успеха.

В 2021 году лучше всего в Инстаграм продаются следующие категории товаров:

• Косметика (профессиональные бренды, оригинальные производители, продукция из натуральных ингредиентов)

• Одежда (в основном женская: нижнее белье, купальники, платья, спортивная одежда, верхняя одежда и т.д.)

• Аксессуары (сумки, солнечные очки, украшения и др.)

• Хенд-мейд товары

• Подарки (красивые цветочные и фруктовые букеты, торты и пирожные, клубника в шоколаде и т.д.)

• Детские товары (одежда, игрушки, домики, развивающие наборы)

• Боксы (самые разнообразные — подарочные, для учебы, для кулинарии, для спорта и др.)

Следите за трендами, изучайте потребности аудитории, смотрите, какие товары пользуются спросом и быстро набирают популярность.

Какое бы направление вы ни выбрали — вряд ли вы будете в нем первым и сможете полностью избежать конкуренции. Но это и не нужно! Вам достаточно предлагать качественный продукт, уметь его правильно преподнести и найти СВОЮ аудиторию.

Продающий пост в Инстаграм — как написать?

Что такое продающий пост и как его написать для Инстаграм, мы подробно рассказывали в этой статье. Здесь мы дадим короткий шаблон, используя который, вы сможете создавать продающие посты для любого продукта.

2. Привлеките больше подписчиков

Вы создали привлекательный бизнес-профиль. Что дальше?

Теперь вам нужны подписчики. И чем больше, тем лучше. Это самое сложное.

Если у вас не будет фолловеров, ваши посты никто не увидит. А в таком случае и на продажи рассчитывать не стоит.

Только начали? Не пугайтесь нулей. Если ваша компания родилась не сегодня, то у вас, наверняка, уже есть поклонники, которых просто нужно пригласить.

Вот основные причины, почему пользователи подписываются на бренды:

Как видите, более 73% заинтересованы в продуктах или услугах, которые предлагают компании.

Клиентам интересен ваш бренд. Расскажите им о своем профиле и попросите подписаться.

Сначала разошлите сообщения подписчикам по email. Но не забудьте мотивировать их на подписку. Например, расскажите, что в Instagram их ждут уникальные скидки и розыгрыши (и выполняйте обещания, конечно же).

Разместите на сайте кликабельную иконку соцсети, расскажите о новом профиле на других площадках.

Еще один эффективный прием для увеличения числа фолловеров – подписывайтесь на других пользователей, которым вы могли бы быть интересны, ставьте лайки и оставляйте комментарии. Найти их можно по хэштегам и среди подписчиков известных блогеров.

Также можно пойти следующим путем: найдите аккаунты, похожие на ваш. Нет, не обязательно переманивать фолловеров у конкурентов. Просто определите несколько десятков профилей, которые публикуют контент в том же стиле, что и вы.

Например, если вы продаете оборудование для путешественников, то в профиле “Любители приключений” найдете немало представителей своей целевой аудитории.

Да, на это уйдет время, но оно того стоит. Просто начните вручную подписываться на людей, которых вы найдете в похожих на ваш профилях. Они получат уведомление, посмотрят на вашу страничку и остануться, если им это будет интересно.

Чем больше подписчиков, тем стремительнее будут расти продажи. Но для этого нужно произвести положительное первое впечатление.

Взгляните на свой профиль глазами нового посетителя. Будет ли ему сразу понятно, кто вы и чем занимаетесь? Привлечет ли он внимание? Очень важно, чтобы ваша страничка выглядела профессионально и лаконично.

4. Не концентрируйтесь только на продажах

Итак, мы выяснили, что публиковать посты в Instagram нужно каждый день. Но ничего не сказали об их содержании.

Очевидно, вы хотите увеличить продажи. Но это не значит, что все ваши посты должны быть рекламными. Так вы рискуете быстро надоесть фолловерам.

Миксуйте разные форматы контента. Смешите. Публикуйте снимки сотрудников и компании. И при этом придерживайтесь единого образа бренда.

Например, @thebodyshoprussia помогают животным и веселят подписчиц необычными видео:

По данным опроса пользователей больше всего на страницах брендов раздражает обилие рекламы. 46% юзеров отпишутся от вашей страницы, если вы завалите их своими предложениями.

Также обратите внимание на свой стиль: не стоит использовать капс, сотни смайликов и анимаций, восклицательные знаки. Это очень раздражает. Говорите по сути, будьте кратки. Ваши подписчики это оценят.

Создайте что-то необычное, чтобы выделиться на фоне конкурентов, как это сделали @pyshechnaya1958:

6. Используйте хэштеги

Описания не менее важны, чем фото. А, возможно, даже важнее. А хэштеги в описаниях – лучшее бесплатное средство продвижения вашего контента. Существует несколько подходов к их использованию.

Если вы только начинаете, выбирайте уже существующие хэштеги, чтобы люди вас находили.

Давно работающие на рынке бренды могут создавать собственные брендовые хэштеги.

Все, что нужно знать об использовании хэштегов, вы найдете в наших статьях:

8. Используйте рекламу

Алгоритм Instagram постоянно меняется, а конкуренция растет космическими темпами. Вот почему внутренние рекламные возможности соцсети все чаще становятся частью маркетингового плана малого и среднего бизнеса.

Вы сами решаете, сколько готовы потратить на этот формат продвижения, где будет показываться ваша реклама и как долго будет длиться кампания. Instagram предлагает широкий выбор опций для таргетинга. Запустить рекламу в Instagram несложно.

Самый простой вариант – продвигайте посты, которыми вы поделились в своем профиле. Выберите подходящую запись и нажмите Продвигать. Соцсеть автоматически подберет подходящую аудиторию, либо вы можете настроить ее вручную по интересам, возрасту и полу.

Начните с небольшого бюджета, чтобы протестировать свою стратегию. Оцените эффективность кампании, нажав Посмотреть результаты в нижнем левом углу продвигаемого поста.

Перед тем, как выделять значительный бюджет, обязательно попрактикуйтесь и оптимизируйте кампании, пока не начнете получать желаемые результаты.

10. Истории с ссылками

При добавлении ссылки в Сторис внизу экрана появится небольшая стрелка и надпись Еще. Вы можете попросить зрителей смахнуть вверх, чтобы увидеть подробности.

Алгоритм Instagram теперь учитывает все действия, в том числе в Историях. Чем больше с вашим контентом взаимодействуют, тем больше у вас шансов попасть в ленту пользователей.

Чтобы “обхитрить” алгоритм, используйте все широкие возможности Сторис: например, проводите опросы и голосования или функцию Смахнуть вверх, если у вас больше 10 000 фолловеров.

Еще один интересный прием: попросите пользователей написать вам в Директ, чтобы получить ссылку на продукт. Это позволит вам выстроить отношения с подписчикам, поднять активность и повысит шансы на попадание постов в ленту.

12. Сотрудничайте с инфлюенсерами

Продвижение через лидеров мнений становится все более горячим трендом. Согласно Nielsen современные потребители не доверяют обычной рекламе, они предпочитают личные рекомендации.

Чем проще пользователю будет визуализировать использование вашего продукта, тем скорее он решится на покупку.

Маркетинг влияния дает брендам возможность привлечь внимание своей ниши и вовлечь аудиторию.

Ваш бюджет не позволяет сотрудничать со звездами? Выбирайте микроинфлюенсеров. У этих блогеров довольно значительная аудитория от 1 000 до 100 000 подписчиков, при этом их расценки намного ниже, часто они соглашаются на бартер.

Прежде чем начать сотрудничать с инфлюенсерами, которых можно найти с помощью этих инструментов, поставьте перед собой четкие задачи.

79% брендов обращают внимание на вовлеченность, для 70% важно качество подписчиков блогера, а для 67% – ниша. На что будете ориентироваться вы и какие цели поставите перед собой?

При разработке контента старайтесь сделать его максимально естественным. Он не должен казаться рекламным. Это очень важно.

Выше мы перечислили самые эффективные приемы, помогающие продавать в Instagram. Вам осталось воплотить их в жизнь и определить, что работает для вашего бренда.

Главные правила успешных продаж в Instagram: коротко и по сути

Теперь поговорим о том, как правильно действовать, чтобы добиться высокого уровня продаж в сети.

1. Изображение, которое будет привлекать клиентов

Особенность продаж в Инстаграм состоит в том, что картинки здесь — это основной контент. Видео на шаг отстает и не пользуется особой популярностью среди пользователей системы. Однако и при выборе изображений следует придерживаться некоторых правил:

Правильный подход к оформлению продукции для рекламы в Инстаграм

2. Расставляйте приоритеты

Распределяем финансы следующим образом: на маркетинг меньше, на продажи — больше. Почитайте о том, как делать крутые фотографии, не имея большого бюджета.

3. В моде здоровый образ жизни

Вот и продвигайте «здоровые» бренды. Каким образом? К примеру, уберите вредные компоненты из продукции и расскажите об этом своим потенциальным и настоящим клиентам. Это перспективное и современное направление, которое пользуется большим спросом.

Поиск по хештегу #безсахара

4. Оформляйте и продвигайте целые коллекции товаров

5. Набирайтесь опыта у конкурентов

Там можно почерпнуть много полезной информации.

Вариаций на тему много, но это не означает, что у вас сразу все получится, и вы начнете получать огромное число заказов. Главное начать, а дальше методом проб и ошибок будете стремиться к совершенству.

Что продавать в Инстаграм: идеи и рекомендации

Хочется начать с того, что в 2020 году в Инстаграм можно продавать все: одежду, косметику, пластиковые окна, строительные материалы. На этом можно и закончить, но вам нужна конкретика.

Поэтому давайте рассмотрим ниши и идеи для товаров/услуг, которые хорошо продаются в Инстаграм.

Это лишь верхушка айсберга. Можно написать целую книгу с обзором всех ниш и идей для продажи, и заработка в Instagram. Но тема нашего материала сегодня немного про другое.

Как увеличить продажи: 4 рекомендации

Советы, которые помогут повысить продажи в Инстаграм:

Интересное предложение: хотите освоить востребованную профессию Instagram-маркетолога и зарабатывать от 80 000 рублей в месяц? Пройдите обучение в Skillbox. Программа состоит из 3-х курсов: всего — 255 уроков. Обучение проводится в режиме онлайн.

Вы научитесь продвигать аккаунты в Instagram: разрабатывать стратегию, настраивать рекламу, создавать контент. В конце обучения вы получите диплом. Есть рассрочка на 12 месяцев: за онлайн-обучение вы будете платить 3 250 руб/мес.

Кому подойдут продажи в инстаграм

Пространство Инстаграма открыто для любых начинаний, но далеко не все могут продвигать свои товары на его просторах. Чтобы заработать деньги, нужно включить воображение и найти свой индивидуальный подход к ведению профиля.

Успешными станут только те бизнесмены, которые знают, кто их целевая аудитория. Эти знания нужны, чтобы подбирать правильные фразы и аргументы, находить нужные точки соприкосновения с клиентом, и наконец, продавать.

Как начать

Чтобы успешно продавать в Инстаграме, нужно соблюсти всего три требования:

Если с первым пунктом все понятно, то чтобы соблюсти остальные условия, потребуется выполнить несколько важных шагов.

Выбор товара

Как мы уже выяснили, продвигать в инстаграме можно любой товар (кроме запрещенных, разумеется). Но если обратиться к статистике, то можно выделить следующие категории товаров и услуг, которые больше всего пользуются спросом:

• косметика;
• стильная одежда и обувь;
• товары хендмейд;
• бижутерия и аксессуары;
• кофейни и рестораны;
• сервисы по доставке еды;
• услуги специалистов индустрии красоты (парикмахеры, стилисты, визажисты).

Ориентироваться в выборе следует и на то, какую продукцию вам легче всего достать для реализации и с чем удобнее работать.

Места, где берут вещи для продажи в Инстаграме:

• сотрудничество с производителем по дропшиппингу;
• оптовая закупка товара;
• собственное производство;
• скупка Б/У вещей (секонд-хенд).

Конкурентный анализ

Когда ниша уже выбрана, можно переходить к изучению конкурентов. Используя поиск социальной сети, тематические хештеги и ключевые слова, найдите своих прямых конкурентов и изучите их сильные и слабые стороны.

Страницы, которые окажутся первыми в выдаче — самые популярные магазины. Именно их нужно изучить более тщательно, чтобы понять, что делает их столь успешными. Идеи не стоит полностью копировать, но взять их на вооружение можно.

Не забывайте подмечать и слабые стороны своих конкурентов. Обратите внимание на то, какие ошибки допускаются, какие товары меньше всего продаются и какой контент получает меньше всего отклика. Исключите эти недостатки на своей странице.

Обязательно проанализируйте целевую аудиторию конкурента и составьте портрет своего потенциального покупателя.

Узнайте, кто ваши клиенты, какой сленг они используют, какие фильмы предпочитают и где любят бывать. Полученные данные пригодятся для оформления профиля и разработки контента.

Оформление профиля

Первое, что потребуется — создать и правильно оформить профиль. Важно создать аккаунт, из которого сразу будет понятно, кто вы, и что предлагаете. Поможет в этом правильно подобранный никнейм, аватарка и заполненное описание профиля.

Чтобы правильно идентифицировать свой бренд в Инстаграме придерживайтесь следующих правил:

В оформлении профиля старайтесь не использовать шаблонных выражений. Проявите креатив и смекалку, чтобы выделится из толпы. Допустимо использовать смайлы и спецсимволы. Юмор также приветствуется.

Подготовка контент-плана

В продажах в Instagram незаменимым атрибутом является контент-план. Нужно сразу четко структурировать тематику постов и разработать график их публикаций. Вы можете создавать посты, посвященные разной тематике:

• реклама продукции;
• полезная информация;
• закулисная жизнь;
• пиар конкурсов, акции и скидок;
• вдохновляющие и мотивирующие посты;
• профессиональный юмор.

Серьезные посты нужно время от времени разбавлять развлекательным контентом. Не забывайте о том, что Инстаграм — это прежде всего социальная сеть, в которую люди приходят за вдохновением. Активная реклама здесь не котируется.

Что касается времени публикации, то в выборе данного параметра нужно ориентироваться по статистическим данным активности ваших читателей.

Зачастую лучшее время для публикаций — 6-8 часов вечера.

Статистика также четко показывает взаимосвязь между количеством публикаций и активностью пользователей на странице. Устраивать себе Инстаграм-детокс ни в коем случае нельзя. Рекомендуется публиковать минимум 3-4 поста в неделю.

Создание контента

Инстаграм @kachorovska_atelier

Продвижение товара

Мало создать профиль и наполнить его качественным контентом. Нужно еще сделать так, чтобы люди узнали о его существовании. Способов раскрутить страницу в Инстаграме есть множество.

Самый популярный метод раскрутки — реклама у блогеров. Выберите несколько блогеров с ЦА аналогичной вашей и договоритесь о сотрудничестве. Конечно же и таргетинговую рекламу никто не отменял.

Чтобы освободить себя от рутинной работы по поиску новых клиентов, автоматизируйте этот процесс вместе с Instaplus. Настройка заданий потребует минимум усилий, вам останется лишь растущую активность в вашем профиле.

Вовлечение подписчиков

Важно создать динамику пользователей на своей странице. Чем больше ваши посты будут лайкать и комментировать, тем активнее алгоритм Инстаграма будет продвигать вашу страницу.

Повысить вовлеченность пользователей помогут конкурсы и розыгрыши. Проводить их можно как самостоятельно, так и в рамках Giveaway.

Привлекайте новых покупателей

Успешно продаваться можно, постоянно привлекая на страницу новых пользователей. Воплотить это помогает Instaplus. Сервис позволяет выполнять множество важных для продвижения функций:

• масслайкинг;
• массфоловинг;
• комментирование страниц пользователей;
• имитация живого общения;
• рассылка сообщений в директ.

Важно, что с помощью Instaplus вы также можете настраивать группы пользователей, которых будет “обрабатывать” сервис. Вы можете задать конкретный список аккаунтов, например, подписчиков конкурента.

Поможет в продвижении и подробная статистика по аккаунту. С ее помощью вы сможете узнать, какой из механизмов привлечения клиентов приводит на страницу больше всего пользователей.

Указывайте цены

Отвечайте оперативно

На запросы клиентов нужно отвечать быстро. Длительная задержка с ответом может привести к тому, что клиент уже успеет купить все, что ему нужно, у вашего конкурента.

Конечно, это не означает, что вы должны быть все 24 часа в сутки на связи. Выделите себе рабочие часы и максимально быстро и информативно отвечайте на запросы.

Уточняйте все детали перед отправкой

Не стесняйтесь предложить сопутствующие товары или лишний раз напомнить о действующих акциях.

Перед отправкой уточните все детали заказа:

• цвет;
• фасон;
• размер;
• цену;
• дату отправки и способ доставки.

Очень важно, чтобы заказ полностью соответствовал ожиданию клиента.

Публикуйте отзывы подписчиков

Отзывы — важный элемент доверия к бренду. Регулярно отслеживайте новости, в которых упоминается ваш бренд и делайте репосты отзывов на свою страницу. Это поможет сформировать лояльное отношение к бренду и подтвердить качество товара.

Чтобы мотивировать клиентов оставлять отзывы, можно создать соответствующий конкурс, а призом, например, может стать дополнительная скидка на следующую покупку.

Предлагайте скидки и акции

Некоторым клиентам, чтобы совершить покупку, нужна мотивации. Лучшее решение в этом случае – скидки и акции. Вы можете проводить глобальные распродажи и информировать о них в своем профиле или предлагать скидки индивидуально при личном общении.

Акции хорошо мотивируют, если имеют ограниченный срок действия. Главное не переусердствовать с этим. Оптимальный срок 2-3 дня.

Заключение

Только имейте ввиду, что вам придется всегда искать новые способы продвижения магазина. Это достаточно сложный, но интересный процесс. Автоматизировать процессы привлечения новой аудитории вы можете с помощью сервиса Instaplus. Попробуйте бесплатно прямо сейчас!

Создание инфопродукта, оформление страницы и аналитика аудитории.

Как понять, что делать?

Например, вы диетолог. Что может сделать диетолог:

• Чек-лист правильного питания;
• Гайд по похудению за месяц:
• Курс похудения и так далее.

Профессия — тренер по продажам.

Информация в шапке профиля:

• Дмитрий Иванов
• Позитивный и креативный
• Люблю жизнь и живу

Актуальные в сторис:

• рыбалка
• дети
• моя машина

Темы постов в блоге:

• Как я съездил на Алтай;
• Где купить покрышки в Томске;
• Наш новый год

И тут Дмитрий решает перенести свою “офлайн” профессию в онлайн. И объявляет у себя на странице, что, кстати говоря, он крутой тренер по продажам и, если вам вдруг надо, он научит ваших сотрудников продавать.

Профессия — таргетолог.

Информация в шапке профиля:

• Таргетолог, смм
• Более 100 клиентов
• Делаю самую выгодную рекламу

• отзывы,
• обо мне,
• клиенты

Темы постов в блоге:

• Сколько я зарабатываю на таргетинге
• Как перейти на удаленную профессию
• Почему вам нужен таргет и что это такое?

По такой профессионально оформленной странице сразу можно понять, что человек обладает высокой экспертностью (делает выгодную рекламу, можно заглянуть в актуальное и посмотреть там информацию), что этому человеку доверяют (более 100 клиентов).

Аналитика аудитории

Для того, чтобы понять, кто ваша целевая аудитория ответьте на несколько вопросов:

• Какого он пола?
• Где проживает, сколько ему лет?
• Каков его доход?
• Зачем ему нужно купить твой инфопродукт?

Определите желания, боли, страхи, цели вашей аудитории

Как можно продвигать свой инфопродукт:

Важно! Лидмагнит должен демонстрировать вашу экспертность и дать клиенту уверенность, что вы разбираетесь в теме, которую хотите продавать. Поэтому лидмагнит должен быть связан с темой основного продукта.

Пример хорошего лид-магнита:

Нутрициолог хочет создать свой курс по сбросу веса. Хорошим лид-магнитом будет чек-лист по расчету своего дефицита калорий. В качестве бесплатного материала нужно давать полезную информацию, но не слишком широкого спектра.

Пример неудачного лид-магнита:

Нутрициолог хочет создать свой курс по сбросу веса. В качестве лид-магнита готовит календарь-расписание завтрак/обед/ужин. Такой подарок не несёт большой полезности и может подорвать лояльность аудитории.

Итоги

Теперь вы знаете, как продавать в Инстаграм. Применяйте все советы из статьи, чтобы заработать свои первые деньги на продаже товаров/услуг. Также старайтесь не допускать распространенных ошибок.