От чего зависит цена клика в Инстаграм?

Что влияет на цену клика

Если же вы используете другие типы каналов, к примеру, такие как e-mail рассылка, то затраты на один переход будет рассчитываться как отношение расходов к числу посещений сайта с этого канала.

Давайте рассмотрим два примера:

Что такое прогноз средней цены клика и что значит цена клика на поиске

То, как скоро и где будет показано ваше объявление, зависит от параметров:

• ожидаемое значение кликабельности;
• качество объявления
• релевантность страницы, на которую совершается переход.

Используйте значение цены за клик для определения эффективности вашей стратегии.

Объявление

Чтобы цена клика была ниже, рекламное объявление должно быть кликабельным.

Чем выше объявление в выдаче, тем больше вероятность клика по нему. В то же время пользователи кликают только те объявления, которые максимально соответствуют их поисковому запросу.

И Яндекс, и Google «поощряют» более выгодными позициями и низкой ценой клика самые кликабельные объявления, так как они приносят рекламной системе больше денег, даже при меньшей ставке.

Рассмотрим на конкретных расчетах. Первый гипотетический рекламодатель назначил 100 рублей за клик, а CTR у него 7% (7 пользователей из 100 увидевших объявление кликнули на него). У второго ставка 80 рублей, а CTR 10%.

За тысячу показов первого Яндекс заработает 7 000 рублей (100 рублей х 70 кликов), второго – 8 000 рублей (80 рублей х 100 кликов). Несмотря на то, что у второго рекламодателя ставка на 20 рублей меньше, для системы он более ценный.

Наконец, более информативные объявления обращают на себя внимание в выдаче. Так как они дают пользователю больше деталей о предложении до того, как тот перейдет на посадочную страницу, вероятность клика по ним повышается, а значит – снижается CPC.

Итак, на кликабельность влияет то, насколько грамотно вы составили текст объявления, насколько он соответствует запросу пользователя и дает исчерпывающие данные о предложении.

В самом начале запуска кампании, когда еще нет статистики по объявлениям, системы учитывают прогнозную кликабельность (на основе исторических данных по тематике), когда накапливается достаточно данных – фактическую.

Семантика

Поэтому при сборе семантического ядра ни в коем случае не стоит ограничиваться только высокочастотными запросами.

Тип фразы также влияет на цену клика по ней.

Другой важный момент – минус-слова. Если избегать показов по нецелевым запросам, это поможет увеличить кликабельность ваших объявлений и тем самым снизить цену клика по ним.

Таргетинг

Если вы охватываете широкий географический регион, учитывайте, что цена клика, как правило, выше в крупных городах из-за «перегретых» аукционов и ниже в провинции. Оптимальный вариант – создавать отдельные рекламные кампании на разные регионы.

Помимо географии имеет значение временной таргетинг. Ночное время и выходные – в это время, как правило, все отключают показы. По этой причине клики получаются дешевыми.

Вы можете попробовать рекламироваться без ограничений по времени, если на посадочной странице есть возможность оставлять заявки без помощи специалиста.

Также обратите внимание на аудиторные таргетинги. Ваша задача – определить, какая аудитория не приносит конверсий. В зависимости от этого задайте понижающие корректировки, чтобы не переплачивать за показы этим пользователям.

Коротко о CPC

Стоимость клика — один из основных показателей эффективности рекламы. CPC рассчитывается по формуле:

CPC = стоимость размещения рекламы / количество кликов

Минимальная стоимость клика у разных рекламных систем отличается. Так, в Директе она составляет 0,3 рубля, а в Google Ads — $0,01.

Начинающий PPC-специалист должен понимать, как вычислить искреннюю ставку — максимальную цену, которую рекламодатель готов платить за клик. Узнать максимальную стоимость клика можно по формуле:

CPC = прибыль с продаж * процент конверсии

Рассчитать максимальную стоимость клика в Яндекс.Директе и Google Ads помогут специальные инструменты, например калькулятор искренней ставки eLama.

Что влияет на показатель CPC

В системах контекстной рекламы цена клика определяется в аукционе, в котором рекламодатель участвует со своими ставками. Чтобы показывать объявления на верхних позициях в выдаче, придется платить за клик больше.

Но для одного рекламодателя CPC на верхней позиции может быть 10 рублей, а у другого — 15 рублей. Почему так получается? Дело в том, что на CPC влияет множество факторов, вот некоторые из них:

Для чего нужно знать CPC?

Специалист должен вычислить максимальную стоимость за клик, чтобы рекламодатель смог рассчитать бюджет для запуска рекламной кампании.

Максимальная стоимость клика рассчитывается при умножении 2-х показателей – процента конверсии и прибыли с продажи. Также для каждой системы существуют свои инструменты расчетов.

Связь CTR с CPC

Эти 2 показателя тесно связаны между собой. Рекламная площадка рассчитывает вероятность клика, основываясь на кликабельности объявления. А чтобы ее увеличить, нужно создавать качественные и привлекающие внимания объявления.

Добавляйте расширения

За счет них объявление становится более заметным, повышается вероятность клика, снижается CPC. Использовать нужно все возможные расширения и дополнения, а система сама определяет, что показывать пользователю.

Качественный лендинг

Реклама должна вести пользователя на качественную страницу с интересным контентом и простым интерфейсом. Желательно, чтобы на каждый товар была своя страница.

Ключевые слова

При сборе семантического ядра учитывать нужно типы запросов и ключевых фраз. Стоимость клика будет варьироваться в зависимости от типа фраз:

Не отключайте показы на выходные и ночь

В это время конкуренция и стоимость клика ниже, а вот просмотры увеличиваются.

Уровень конкуренции в тематике

Цена клика складывается из всех ставок, которые назначают рекламодатели, чтобы поучаствовать в аукционе.

В ряде тематик наблюдается особо высокая конкуренция. Как правило, это какие-либо товары массового потребления с низким или средним чеком. Например, пластиковые окна, ремонт квартир, обучающие курсы и т.д.

Чем выше конкуренция, тем более «разогрет» аукцион: большое количество рекламодателей стремятся занять ограниченное количество мест размещения.

Они повышают свои ставки в надежде, что их объявления поднимутся по позициям в рекламной выдаче. Однако на практике в контекстной рекламе побеждает не тот, кто больше платит.

Зависимость позиции размещения, а следовательно и цены клика, от ставки не однозначная. Помимо этого цена клика определяется множеством других факторов, связанных с объявлением, посадочной страницей и настройками рекламной кампании. Разберем всё по порядку.

Посадочная страница

Чем больше её содержание соответствует рекламному объявлению, тем меньше вы платите за клик.

При переходе на такую страницу у пользователя складывается четкое представление, что это предложение ему подходит. Это именно то, что он искал.

При этом также важно, чтобы страницы были удобные и простые с технической точки зрения. Никаких мудреных интерфейсов и лишних опций!

Домен

В Яндексе есть такой показатель, как эффективность домена, или карма домена.

Она учитывает эффективность прошлых рекламных кампаний, которые вы настраивали на тот же самый сайт.

Остановка рекламной кампании

Со временем действующая рекламная кампания накапливает статистику. По этой статистике алгоритмы системы рассчитывают фактическую кликабельность объявлений, в соответствии с которой размещают их в выдаче и назначают цену клика.

Однако если эту кампанию остановить и затем снова включить, всё обнуляется – и система ориентируется на прогнозное значение CTR. Если прогнозная кликабельность ниже фактической, цена клика повышается, если выше – наоборот.

Следовательно, постарайтесь не останавливать показы объявлений.

Делать выводы о том, что цена клика высокая или низкая, можно только, если сравнить её с максимальной ценой, которую вы готовы платить за один клик. Вычислить её можно как произведение прибыли с продаж на процент конверсии.

Уровень конкуренции в тематике

Цена клика складывается из всех ставок, которые назначают рекламодатели, чтобы поучаствовать в аукционе.

В ряде тематик наблюдается особо высокая конкуренция. Как правило, это какие-либо товары массового потребления с низким или средним чеком. Например, пластиковые окна, ремонт квартир, обучающие курсы и т.д.

Чем выше конкуренция, тем более «разогрет» аукцион: большое количество рекламодателей стремятся занять ограниченное количество мест размещения.

Они повышают свои ставки в надежде, что их объявления поднимутся по позициям в рекламной выдаче. Однако на практике в контекстной рекламе побеждает не тот, кто больше платит.

Зависимость позиции размещения, а следовательно и цены клика, от ставки не однозначная. Помимо этого цена клика определяется множеством других факторов, связанных с объявлением, посадочной страницей и настройками рекламной кампании. Разберем всё по порядку.

Посадочная страница

Чем больше её содержание соответствует рекламному объявлению, тем меньше вы платите за клик.

При переходе на такую страницу у пользователя складывается четкое представление, что это предложение ему подходит. Это именно то, что он искал.

При этом также важно, чтобы страницы были удобные и простые с технической точки зрения. Никаких мудреных интерфейсов и лишних опций!

Домен

В Яндексе есть такой показатель, как эффективность домена, или карма домена.

Она учитывает эффективность прошлых рекламных кампаний, которые вы настраивали на тот же самый сайт.