Как выбрать аудиторию для рекламы в Инстаграм?

Виды рекламы в Инстаграм

• таргетированная реклама (через приложение Инстаграм или через Фэйсбук): в ленте Инстаграм, в Историях
• у блогеров или в пабликах

У обоих видов рекламы есть свои плюсы и минусы. У блогеров есть лояльная «тёплая» аудитория, а таргетинг — быстрее запустить и проще контролировать.

Как правильно настроить и запустить официальную таргетированную рекламу в Инстаграм и сколько это стоит?

Таргетированная реклама в Интернете (на сайтах, в соцсетях и т.д.) — это такая, где вы можете выбирать, какой аудитории будете её показывать. Пол, возраст, место проживания, интересы — все эти параметры можно настраивать в таргетированной рекламе.

Основные плюсы таргетированной рекламы:

Сколько стоит реклама в Инстаграм?

Стоимость официальной рекламы вы устанавливаете сами, когда настраиваете таргетинг (см. ниже). В любом случае, больше установленного бюджета вы не потратите. Минимальный бюджет — 20 рублей.

Как перейти на бизнес-аккаунт в Инстаграм

1. Перейдите в нужный профиль в Инстаграм. Зайдите в настройки, раздел «Аккаунт» и внизу найдите пункт «Переключиться на профессиональный аккаунт»: Перейти на бизнес-аккаунт в Инстаграм можно в настройках профиля
2. Выберите тип «Бизнес» и укажите категорию. Изучите категории бизнес-аккаунтов в Инстаграм и выберите подходящую
3. Подключите профессиональный аккаунт к Странице компании на Facebook, следуя инструкциям на экране. Для этого у вас должны быть права администратора страницы.
4. Если страницы еще нет, есть три варианта:
   • создать Страницу прямо в интерфейсе Инстаграм, указав основные данные,
   • пропустить этот шаг — для этого выберите вариант «Не связывать с Facebook»,
   • перейти в Facebook и создать Страницу компании там, а потом связать станицы в настройках: Связать Инстаграм с Фейсбуком через телефон можно в настройках профиля в Instagram
     Отвязать Страницу или привязать другую вы можете в разделе «Аккаунт» — «Связанные аккаунты».

• Комментарии к постам в Инстаграм будут храниться в разделе меню «Входящие» на FB и вы сможете на них отвечать. Так вы точно не пропустите вопросы пользователей.
• Сможете редактировать описание профиля в Instagram через FB.
• Имя профиля в рекламном объявлении станет активным, пользователи смогут перейти в ваш аккаунт.

Как запустить рекламу через Центр рекламы Facebook: упрощенная версия Ads Manager

• Продвигать публикацию. Выберите любую опубликованную запись на бизнес-странице Facebook и продвигайте её.
• Продвигать публикацию в Instagram. То же самое, только выбрать нужно публикацию из бизнес-аккаунта в Инстаграм:
  Вы можете продвигать публикацию, уже опубликованную в Инстаграм или Facebook
• Увеличить число лидов. Это объявление с лид-формой, о ней мы подробно рассказывали в соседней статье.
• Получите больше сообщений. Это объявление с кнопкой «Отправить сообщение», которая переводит пользователя в Messenger.
• Продвигайте свое приложение. Формат для тех, чье целевое действие — скачать приложение в App Store или Google Play.
• Продвигать страницу. Подойдет, если вам нужны подписчики.
• Продвигать компанию на местном уровне. Реклама будет показываться только в заданном радиусе: от 1 до 80 км. от геоточки.
• Привлечь посетителей на сайт. Целевое действие здесь — переход на сайт.

Посмотрим пример настройки кампании через Центр рекламы на примере привлечения трафика на сайт.

Затем выберите срок действия рекламного объявления и дневной бюджет, который вы готовы на него потратить.

• Места размещения. По умолчанию объявление будет транслироваться на всех площадках Facebook: в самой соцсети, Messenger и Instagram. Отключить продвижение на FB в Центре рекламы нельзя, а вот отключить Messenger и Instagram можно.
• Пиксель Facebook. Обязательно установите его на сайт, если еще не сделали этого — он будет фиксировать действия людей, которые перешли на сайт с рекламы. За счет этого вы получите больше возможностей для оптимизации кампаний. Если пиксель установлен, но вы не видите его в списке, значит у вас нет прав доступа — запросите их у коллеги, который устанавливал пиксель на сайт.
• Способ оплаты. Привяжите карту, с которой будете оплачивать рекламу.

Что важно помнить о рекламе в Instagram

• Настройка рекламы в интерфейсе Instagram сильно ограничивает возможности таргетинга. Если вы хотите точнее найти аудиторию и получить больший эффект от рекламы, настраивайте ее через Facebook Ads Manager.
• Лента и Stories — это разные форматы, имеет смысл настраивать под них отдельные рекламные кампании.
• Не делайте кучу малу из аудиторий в одной группе объявлений — разделяйте, чтобы властвовать.
• Таргетинги можно не только включать, но и исключать. Например, если вы не хотите показывать рекламу действующим клиентам, можно просто исключить их с помощью индивидуально настроенной аудитории.
• Не указывайте свою основную карту в качестве способа оплаты — вы ведь не хотите неожиданно лишиться всех денег?
• Всегда ставьте UTM-метки на ссылки, чтобы в дальнейшем отследить эффективность своей рекламы.

Кстати, подробнее о показателях эффективности рекламы, других площадках и способах оценки читайте в нашей статье «Эффективная реклама: где ее разместить, как оценить и улучшить».

Создание рекламы для продвижения в Инстаграм

А сейчас мы рассмотрим весь процесс создания и настройки рекламы в Instagram при помощи мобильного устройства. Давайте продвигать обычное изображение в социальной сети. Допустим, вы хотите, чтобы ваш пост или фото просмотрели как можно больше людей .

1. Выберите нужный пост или публикацию, которую нужно рекламировать;
2. Под ними внизу всегда отображается кнопка « Продвигать ». Её необходимо нажать;

Кнопка «Продвигать» под изображением в Инстаграм

Далее система поинтересуется целью продвижения: вы хотите привлечь пользователей из своего региона или заманить посетителей на профиль/сайт. Выберите пункт, подходящий вам;

Выберите цель продвижения в рекламе Инстаграм

Пункт настроек рекламы «Кнопка действия»

Настройка бюджета в рекламе Instagram

« Продолжительность » — укажите время, в течении которого будет показана реклама. Можно выбрать 1, 7 и более дней.

Настройка продолжительности показов рекламы

Выберите пол аудитории при необходимости. Можно указать « Мужчина », « Женщина » или оба пункта сразу.

Выбор пола аудитории в Instagram

Выбрав пункт « Охват людей вблизи адреса », вы сможете указать свой личный сайт, куда будут перенаправлены пользователи.

Как настроить рекламу через интерфейс Инстаграм

Сначала о простом: как запустить таргетированную рекламу силами самой соцсети.

Что важно помнить о рекламе в Instagram

1. Настройка рекламы в интерфейсе Instagram сильно ограничивает возможности таргетинга. Если вы хотите точнее найти аудиторию и получить больший эффект от рекламы, настраивайте ее через Facebook Ads Manager.
2. Лента и Stories — это разные форматы, имеет смысл настраивать под них отдельные рекламные кампании.
3. Не делайте кучу-малу из аудиторий в одной группе объявлений — разделяйте, чтобы властвовать.
4. Таргетинги можно не только включать, но и исключать. Например, если вы не хотите показывать рекламу действующим клиентам, можно просто исключить их с помощью индивидуально настроенной аудитории.
5. Не указывайте свою основную карту в качестве способа оплаты — вы ведь не хотите неожиданно лишиться всех денег?
6. Всегда ставьте UTM-метки на ссылки, чтобы в дальнейшем отследить эффективность своей рекламы.

Кстати, подробнее о показателях эффективности рекламы, других площадках и способах оценки читайте в нашей статье «Эффективная реклама: где ее разместить, как оценить и улучшить».

Хотите узнать больше о продвижении бизнеса в интернете? Подпишитесь на наш еженедельный дайджест. Полезные статьи и вебинары приходят на почту по вторникам. Форма подписки справа ?

Шаг 1. Выбираем цель

Полезно знать, что Instagram в качестве плейсмента доступен не для всех целей. Например, его нельзя использовать для привлечения в группу Facebook (это подцель вовлеченности). Также он очень ограниченно используется для конверсионных целей.

Выбираем цель «Трафик» и продолжаем настройку рекламы в Instagram.

Шаг 3. Создаём объявления

Какой формат объявлений выбрать?

Самый распространенный и гибкий вариант — «Одно изображение». Начать с него будет про­ще, однако не игнорируйте и другие форматы. При должной подготовке анимация, «карусель» (кольцевая галерея) и видео привлекают больше внимания аудитории и имеют лучшую отдачу.

Стоит отметить, что Stories имеют только 2 рекламных формата: изображение и видео.

Где брать изображения?

Как сделать группу объявлений?

1. На первом этапе в группе можно создать до 6 объявлений. Но в дальнейшем их можно добавлять практически без ограничений. Ограничение есть только в общем объеме объявлений в кабинете —6000.

2. Указываем профиль Instagram и прописываем ссылку на сайт. Не забудьте добавить к ней UTM-метки: они помогут отследить переходы из Instagram на сайт и измерить эффективность каждого объявления.

3. Впишите текст объявления и выберите «призыв к действию» — текст кнопки.

Справа вы увидите, как сообщение будет выглядеть в ленте (мы взяли популярное изображение из бесплатного стока, потому видны водяные знаки. В таргетированной рекламе в Instagram, естественно, никаких знаков не будет).

4. Нажмите «Подтвердить», после чего рекламное объявление отправится на модерацию. Проверка может занять несколько часов, и при условии успешного ее прохождения объявление начнет транслиро­ваться аудитории.

ВАЖНО! Залог успешного прохождения модерации — соответствие вашей рекламы в Instagram законодательству той страны, на жителей которой вы таргетируетесь (в России это ФЗ «О рекламе»), а также внутренним правилам размещения рекламы на Facebook.

Как определить свою целевую аудиторию в Инстаграм

Удачный контент стоит на 5 китах:

• что мы говорим;
• кому говорим;
• как говорим;
• где говорим;
• когда говорим.

Возможно, некоторые из них описанных методов вы уже используете, но кто сказал, что повторение – это плохо. Другие, уверены, помогут сделать прорыв и увеличить количество подписчиков не на сотню, а на тысячу.

Начнём с начала.

Работа в связке с ВК – Инстаграм

Как работают эти сервисы?

Они помогает собрать аудиторию во ВК по группам, сообществам, интересам и десяткам других параметров. В некоторых указаны профили инстаграм — сервис выгрузит вам их отдельным списком.

Реклама у блогеров

• Самостоятельно,
• На специализированных биржах (Epicstars, Plibber, LabelUp),
• В телеграм-каналах (самый популярный телеграм-канал в рунете Ольги Берек @fromBerek).

Скриншот каталога поиска по блогерам сервиса Epicstars.com

Формат публикаций у лидеров мнений самый разнообразный – от обычной публикации в ленте до giveaway. Подбирайте возможный вариант с учетом специфики своего аккаунта.

Head&Shoulders и Ольга Бузова и что из этого получилось.

Съесть мороженко в Каннах и рассказать об этом всем? Почему нет!

Просто упоминание бренда в обычном посте обычного кулинарного блогера.

Это упоминание за деньги или по любви, как думаете?

Совместная активность

Объединяться – это всегда хорошая идея. Для поиска своей целевой аудитории можно объединиться с другими аккаунтами и проводить различные активности совместно. Это может быть:

Марафон – несколько блогеров объединяются, чтобы провести для своих подписчиков марафон. Таким образом происходит «обмен» подписчиками и все остаются в выигрыше. Аккаунты получают новые подписки, пользователи – полезную и интересную информацию от блогеров.

Фитнес марафон с 17 спикерами

Совместные прямые эфиры – блогеры организовывают совместные эфиры, в которых делятся ценной информацией с подписчиками. Таким образом происходит расширение аудитории.

Взаимопиар – блогеры рассказывают в сториз или публикации о другом, интересном их целевой аудитории, аккаунте.

Пример коллаборации: рассказать про споносоров.

Заинтриговала, одним словом!

Pr в чистом виде!

Бесценно: рассказать про участие в конференции и упомянуть одного из лидеров мнений.

Эти два фото отличный пример взаимопиара: логопед рассказывает про азбуку из фетра и ее создателя. Производитель азбуки ссылается на логопеда – профит!

Сотрудничество с блогерами – основные особенности

Создание спроса на товары и услуги с помощью лидера мнений или авторитета группы является одним из наиболее эффективных способов продвижения.

Работоспособность Influence-маркетинга подтверждается многочисленными статистическими фактами:

Исходя из этого, расходы на influencer-маркетинг обязательно стоит включить в рекламный бюджет. Но к сожалению, не все так просто, и прежде чем решиться на раскрутку бренда через блогеров, следует ознакомиться со всеми нюансами.

Сколько стоит реклама у блогеров

Четкого ответа, сколько стоит реклама у отечественных блогеров нет. Цены плавающие. Средняя цена за пост зависит как от охвата аудитории, так и аппетитов владельца:

Цены выше являются примерными и не учитывают стоимость товара, который блогерам необходимо предоставить отдельно.

Например, популярный тревел-блогер Кристина Галбато, с более чем 200 тысячами фолловерами, берет за публикацию поста в сториз 2200 долларов, а выход в эфир будет стоить всего 700. Другие за аудиторию в 100 тысяч человек, берут примерно 200 долларов.

Сотрудничество с блогерами по бартеру

Когда реклама через блогеров только начинала набирать обороты, процветало сотрудничество по бартеру. Блогерам не обязательно нужно было платить. Многие соглашались на сотрудничество на взаимовыгодных условиях на основе обмена пиара на продукцию бренда.

Выбирая для себя такой метод рекламы, стоит быть максимально внимательным при подборе блогера. Многие предложения могут быть невыгодными по причине наличия в подписчиках преимущественно ботов.

В отдельную категорию можно выделить тех, кто настолько любит бренд и его продукт, что готов рекомендовать его друзьям и подписчикам самостоятельно и без ценника.

Ищем блогера самостоятельно

Хештеги

Геотеги

Среди клиентов

Если у вас уже есть своя аудитория подписчиков, то не лишним будет осмотреть ее на предмет наличия влиятельного автора. Возможно, среди ваших клиентов есть популярный блогер, готовый порекомендовать ваш бренд на специальных условиях.

Опрос

Если вы не знаете где найти блогера, то не стесняйтесь провести опрос среди своих клиентов. Попросите их поделиться с вами информацией о том, блоги какой направленность их интересуют и кого конкретно они фолловят.

Биржи блогеров

Если вы только начали осваивать коммерческую сторону Инстаграм и еще знаете ни одного влиятельного блогера, то помогут специальные сервисы. С их помощью вы сможете быстро найти профессионального блогера.

На таких платформах можно найти преимущественно не слишком крупных блогеров. Плюсы такого способа заключается в возможности заключения безопасной сделки.

Самые популярные биржи:

• LabelUp;
• Adstamer;
• Epicstars;
• Vlogster;
• Get Blogger;
• Plibber;
• DealWay.

Все что нужно – пройти регистрацию и задать критерии для поиска, после чего на странице появится список лидеров мнений, соответствующих заданным параметрам. Останется только выбрать лучшего и договориться о сотрудничестве.

Агентства

Виды рекламы в Инстаграм

• таргетированная реклама (через приложение Инстаграм или через Фэйсбук): в ленте Инстаграм, в Историях
• у блогеров или в пабликах

У обоих видов рекламы есть свои плюсы и минусы. У блогеров есть лояльная «тёплая» аудитория, а таргетинг — быстрее запустить и проще контролировать.

Как правильно настроить и запустить официальную таргетированную рекламу в Инстаграм и сколько это стоит?

Таргетированная реклама в Интернете (на сайтах, в соцсетях и т.д.) — это такая, где вы можете выбирать, какой аудитории будете её показывать. Пол, возраст, место проживания, интересы — все эти параметры можно настраивать в таргетированной рекламе.

Основные плюсы таргетированной рекламы:

Сколько стоит реклама в Инстаграм?

Стоимость официальной рекламы вы устанавливаете сами, когда настраиваете таргетинг (см. ниже). В любом случае, больше установленного бюджета вы не потратите. Минимальный бюджет — 20 рублей.

Предварительная подготовка на раз, два, три!

2. Если хотите, чтобы реклама транслировалась от официального аккаунта в Instagram, свяжите его с Facebook.

Затем вы попадаете в «Настройку платежей». Здесь остаётся выбрать удобный способ оплаты и внести данные:

Теперь всё готово к созданию рекламной кампании.

Если вы создаёте рекламу впервые и в меню «Интересное» (как на изображении справа) у вас нет значка Ads Manager, нажмите на ссылку «Реклама» в поле меню «Создать» и ав­томатически окажетесь в менеджере.

Шаг 2. Настраиваем рекламную кампанию

Выбор аудитории

Даём название кампании и нажимаем «Продолжить».

Первое, что просит выбрать Facebook, — тип объекта рекламирования.

Самый распространенный вариант — это сайт. Но также у вас есть возможность ссылаться на ваше приложение или перекидывать людей в Messenger.

Далее переходим к одному из самых интересных и ответ­ственных этапов — настройке аудиторного таргетинга.

Также Facebook предлагает охватить аудиторию, похожую на вашу в большей или меньшей степени.

Теперь перейдем к настройкам географии, пола и возраста аудитории.

В географическом таргетинге вы можете выбрать не толь­ко страну или город, но даже конкретное место на карте и транслировать рекламу в Instagram лишь тем, кто находится поблизости.

Настраиваем плейсмент (место размещения рекламы в Instagram)

Переходим к настройке площадки для размещения. Для этого нужно выбрать «Редактировать плейсменты» и оставить только Instagram. Затем выберите тот плейсмент, который больше интересует: реклама в ленте или в Stories.

Справа Facebook показывает, как выглядит выбранный плейсмент.

Бюджет и график показа

Задавая бюджет, вы можете выбрать «Дневной» или «На весь срок действия». На этапе запуска рекомендуем на­чать с небольшого бюджета (цена вопроса — 100–200 рублей на кампанию) и оценить результаты.

Виды стратегий:

ВАЖНО! Узнав стоимость клика, доведите кампанию до 100 кликов — это количество действий, необходимое для оценки эффективности рекламной кампании и канала в целом.

«Тип доставки» — это тип показа ваших объявлений:

Подводим итоги

Чтобы вам было легче систематизировать работу, предлагаем чек-лист для рекламной кампании в Instagram:

2. Сегментируйте. Разбейте вашу ЦА на несколько сегментов по полу, возрасту, географии, интересам. Посмотрите, как каждый конкретный сегмент реагирует на рекламу в Instagram, и оставьте только тех, кто достигает заданных целей.

Как понять, что этот блогер вам подходит?

Воспользовавшись предыдущим советом, вы отобрали десяток профилей, которые визуально должны вам подходить. Но не всё так просто.

Лайки и комментарии можно накрутить не только с помощью ботов, хотя это и очень дешевый и быстрый вариант. Подобные «активности» — также портят реальную картину мира.

Хороший аккаунт с локальной привязкой должен иметь статистику по подписчикам примерно такого вида:

А вот как выглядит аккаунт одно из топовых insta-блогеров нашей страны с красивыми картинками и котиками.

В первом аккаунте примерно 10.000 подписчиков, во втором в районе 70.000. Только интересной для нашего бизнеса аудитории в двух профилям примерно равное количество, но реклама во втором будет стоить в разы больше.

Поэтому я настоятельно рекомендую запрашивать информацию о географии подписчиков блогера. Но вам скорее всего её не дадут, такая вот тупая ситуация, ведь это вы пришли покупать и вам нужна их аудитория, а не наоборот. Поэтому есть последний вариант.

Следовательно, профили содержащие:

1. Просто красивые картинки
2. Голые и красивые тела
3. Голые и некрасивые тела
4. Котиков, собачек и прочих домашних животных
5. Путешествия

Отпадают практически со 100%-гарантией. В них будет подавляющее число не целевых пользователей, которые вам попросту не нужны. А зачем переплачивать за лишнее?

Профилей подпадающих под все вышеперечисленные параметры — исчезающе мало, а это значит, что у нас есть огромное количество свободных ниш, для зарабатывания денег из воздуха с помощью блогов в instagram и не только там.

Финальный чек-лист

Чтобы выбрать идеального блогера в Instagram для вашей рекламы, вам потребуется:

1. Найти его по хэштегам, биржам рекламы или же в рейтингах пользователей.

2. Оценить ER профиля, количество комментариев и их качество.

3. Найти последнее видео в профиле и количество просмотров умножить на 2. Так вы получите реальный охват, который может получить ваша реклама.

4. Главная ценность профиля не должна заключаться только в голых телах, животных и просто красивых фотографиях.

5. Не забываем про то, что тематика вашего бизнеса должна теоретически быть интересной подписчикам этого блогера.

6. Запросить прайс на рекламное размещение и разделить сумму на количество просмотров, полученное из пункта 3.

Если ваши усилия и эффект не будут соразмерны, а затраты внушительны, предложу другой вариант:

7. Пойти в рекламный профиль Facebook, в котором можно выбрать вашу целевую аудиторию и потратить тот бюджет, который вы сами посчитаете адекватным:)

Лучший блог про Instagram в социальных сетях. Подписался на свежие статьи?