Как сделать рекламу в Инстаграм?

Виды рекламы в Инстаграм

• таргетированная реклама (через приложение Инстаграм или через Фэйсбук): в ленте Инстаграм, в Историях
• у блогеров или в пабликах

У обоих видов рекламы есть свои плюсы и минусы. У блогеров есть лояльная «тёплая» аудитория, а таргетинг — быстрее запустить и проще контролировать.

Как правильно настроить и запустить официальную таргетированную рекламу в Инстаграм и сколько это стоит?

Таргетированная реклама в Интернете (на сайтах, в соцсетях и т.д.) — это такая, где вы можете выбирать, какой аудитории будете её показывать. Пол, возраст, место проживания, интересы — все эти параметры можно настраивать в таргетированной рекламе.

Основные плюсы таргетированной рекламы:

Сколько стоит реклама в Инстаграм?

Стоимость официальной рекламы вы устанавливаете сами, когда настраиваете таргетинг (см. ниже). В любом случае, больше установленного бюджета вы не потратите. Минимальный бюджет — 20 рублей.

Как перейти на бизнес-аккаунт в Инстаграм

1. Перейдите в нужный профиль в Инстаграм. Зайдите в настройки, раздел «Аккаунт» и внизу найдите пункт «Переключиться на профессиональный аккаунт»: Перейти на бизнес-аккаунт в Инстаграм можно в настройках профиля
2. Выберите тип «Бизнес» и укажите категорию. Изучите категории бизнес-аккаунтов в Инстаграм и выберите подходящую
3. Подключите профессиональный аккаунт к Странице компании на Facebook, следуя инструкциям на экране. Для этого у вас должны быть права администратора страницы.
4. Если страницы еще нет, есть три варианта:
   • создать Страницу прямо в интерфейсе Инстаграм, указав основные данные,
   • пропустить этот шаг — для этого выберите вариант «Не связывать с Facebook»,
   • перейти в Facebook и создать Страницу компании там, а потом связать станицы в настройках: Связать Инстаграм с Фейсбуком через телефон можно в настройках профиля в Instagram
     Отвязать Страницу или привязать другую вы можете в разделе «Аккаунт» — «Связанные аккаунты».

• Комментарии к постам в Инстаграм будут храниться в разделе меню «Входящие» на FB и вы сможете на них отвечать. Так вы точно не пропустите вопросы пользователей.
• Сможете редактировать описание профиля в Instagram через FB.
• Имя профиля в рекламном объявлении станет активным, пользователи смогут перейти в ваш аккаунт.

Как запустить рекламу через Центр рекламы Facebook: упрощенная версия Ads Manager

• Продвигать публикацию. Выберите любую опубликованную запись на бизнес-странице Facebook и продвигайте её.
• Продвигать публикацию в Instagram. То же самое, только выбрать нужно публикацию из бизнес-аккаунта в Инстаграм:
  Вы можете продвигать публикацию, уже опубликованную в Инстаграм или Facebook
• Увеличить число лидов. Это объявление с лид-формой, о ней мы подробно рассказывали в соседней статье.
• Получите больше сообщений. Это объявление с кнопкой «Отправить сообщение», которая переводит пользователя в Messenger.
• Продвигайте свое приложение. Формат для тех, чье целевое действие — скачать приложение в App Store или Google Play.
• Продвигать страницу. Подойдет, если вам нужны подписчики.
• Продвигать компанию на местном уровне. Реклама будет показываться только в заданном радиусе: от 1 до 80 км. от геоточки.
• Привлечь посетителей на сайт. Целевое действие здесь — переход на сайт.

Посмотрим пример настройки кампании через Центр рекламы на примере привлечения трафика на сайт.

Затем выберите срок действия рекламного объявления и дневной бюджет, который вы готовы на него потратить.

• Места размещения. По умолчанию объявление будет транслироваться на всех площадках Facebook: в самой соцсети, Messenger и Instagram. Отключить продвижение на FB в Центре рекламы нельзя, а вот отключить Messenger и Instagram можно.
• Пиксель Facebook. Обязательно установите его на сайт, если еще не сделали этого — он будет фиксировать действия людей, которые перешли на сайт с рекламы. За счет этого вы получите больше возможностей для оптимизации кампаний. Если пиксель установлен, но вы не видите его в списке, значит у вас нет прав доступа — запросите их у коллеги, который устанавливал пиксель на сайт.
• Способ оплаты. Привяжите карту, с которой будете оплачивать рекламу.

Что важно помнить о рекламе в Instagram

• Настройка рекламы в интерфейсе Instagram сильно ограничивает возможности таргетинга. Если вы хотите точнее найти аудиторию и получить больший эффект от рекламы, настраивайте ее через Facebook Ads Manager.
• Лента и Stories — это разные форматы, имеет смысл настраивать под них отдельные рекламные кампании.
• Не делайте кучу малу из аудиторий в одной группе объявлений — разделяйте, чтобы властвовать.
• Таргетинги можно не только включать, но и исключать. Например, если вы не хотите показывать рекламу действующим клиентам, можно просто исключить их с помощью индивидуально настроенной аудитории.
• Не указывайте свою основную карту в качестве способа оплаты — вы ведь не хотите неожиданно лишиться всех денег?
• Всегда ставьте UTM-метки на ссылки, чтобы в дальнейшем отследить эффективность своей рекламы.

Кстати, подробнее о показателях эффективности рекламы, других площадках и способах оценки читайте в нашей статье «Эффективная реклама: где ее разместить, как оценить и улучшить».

Виды рекламы в Инстаграм

Вы не знаете, как разместить рекламу в Инстаграм? Сначала определитесь с ее видом. Их несколько.

Важно! Это такая реклама, где можно выбрать аудиторию, которой ее будете показывать. Настраивать можно самые разные параметры: возраст и пол, место жительства и интересы.

Все стало возможным, как только эту соцсеть купил Facebook.

И в этом главный плюс официальной рекламы в Инстаграм.

Но следует иметь в виду, что в этом деле есть свои нюансы. В качестве примера: если вы четко оговорили в качестве признаков своей аудитории «женщины, 28-40 лет», лайки, пусть немногочисленные, вы всё равно можете получить от мальчиков-подростков или мужчин.

Важно! Когда запускается официальная реклама, вы сами выбираете способ оплаты рекламы: за показы или за клики. Вам не придется платить ничего до той поры, пока не появился первый лайк.

• быстрая гибкая настройка и запуск;
• отсутствует «человеческий фактор»;
• полный контроль сроков показа и стоимости рекламы;
• подробная статистика.

1. В пабликах.

В этой социальной сети этот вид рекламы самый простой.

Паблик – аккаунт, не представляющий конкретного человека, а содержащий контент по определенной теме либо подряд обо всем.

Найти паблик просто:либо вбив тематический запрос и выбирая по их посещаемости, количеству лайков и комментов под постами, либо воспользовавшись рейтингами, где наиболее популярные аккаунты уже ранжированы (t30p.ru, livedune.ru или spellfeed.com).

1. Через Биржу рекламы.

Это такой онлайн-сервис, в котором собраны, с одной стороны, аккаунты, желающие рекламиться, и с другой– паблики и блогеры, готовые у себя разместить рекламу. При этом за выполнением заданий следит сама биржа. Она вступает гарантом для обеих сторон:

• паблик/блогер не сможет забрать деньги и ничего не запостить,
• рекламодатель не оставит в кармане свой кэш, когда идеально выполнено его задание.

Заказать у блоггеров рекламу гораздо проще, чем найти. Слишком много орудует лжеблогеров. Попали на такого – вы и средств своих лишитесь безвозвратно, и своему бренду испортите репутацию.

Лучше, если блоггер – представитель вашей компании или, в крайнем случае, лично пользуется рекламируемой продукцией. Чтобы подписчики поверили в его искренность, желательно наличие на его странице постов, подтверждающих информацию.

Независимо от наличия лайков, вы производите оплату уже за то, что рекламный пост появился в ленте.

Ваше объявление увидят все подписчики блогера, при этом, далеко не каждый из них – ваша целевая аудитория. Так что анализ наиболее подходящей вам рекламной площадки придется делать лично и вручную.

Как создать эффективную рекламу

Рассчитываете на бесплатную рекламу – советуем вспомнить поговорку о том, где есть бесплатный сыр.

В рекламном сервисе соцсетей бесплатное продвижение не предусмотрено. Нет запрета на посты рекламного характера со своего личного аккаунта.

Какую-то долю трафика также можно получить, воспользовавшись одними только дружественными отношениями с другими пользователями, как, впрочем, и повысить узнаваемость бренда. Но очевидно, что это несерьезно, когда речь идет о компании или предпринимателе.

Следует учитывать также, что продвижение через соцсети – в маркетинге направление пока новое. И немногие профессиональные маркетологи с ним знакомы. Так что совсем неплохо, если в штате компании есть еще и специалист в сфере SMM.

Создание рекламной компании

И только на начальном этапе (или переходном) можно обойтись самостоятельным ее запуском.

Алгоритм создания такой (пошагово):

Важно! В качестве места отображения рекламы («плейсмент») во всех типах устройств выбираете Инстаграм.

• при выборе бюджета и графика, учитывайте, что стоимость прокрутки рекламных кампаний обычно 1-5 долларов, реже – дороже. Исходите из минимального размера в 1 доллар, установите дату начала и выхода, а если надо, то и время отключения;
• теперь потребуется ввести текст (не более 300 символов) и фото товара (1080х1080 пикселей), который рекламируете. Лучше подготовить их заблаговременно.

Важно! Воспользуйтесь сторителлингом – небольшим по объему, интересным рассказом по ваш товар – как с его помощью была решена насущная проблема какого-то человека.

Как оплатить рекламу в Инстаграм? Это просто. В настройках указываете код карты (Visa, MasterCard, PayPal), заполняете все поля, переводите средства.

Кампания начинает работу. В профиле вам будет доступна статистика охвата по показам.

Имейте в виду, что публикация не сразу появится в вашей галерее. Найти ее вы сможете по уникальной ссылке и лишь после того, как будет пройдена модерация.

В заключение

Реклама в Instagram становится обычным делом. Социальные сети позволили обрести известность довольно коротким путем. Посмотрите, сколько блогеров сегодня добились успеха, зарабатывая на рекламе хорошие деньги.

Кто-то рекламирует свою продукцию у известного блогера, кто-то идет своим путем. Виртуальный мир – он как отражение реального. Бесследно в нем не проходит ничто. А значит, успех придет.

Чем хороша реклама в сторис у блогеров?

• История живёт всего 24 часа, и пользователи торопятся её посмотреть. Этим часто пользуются магазины или рестораны, например, предлагают промокод или скидку, которая действует, пока висит сторис.
• Это возможность показать всю историю создания чего-то в хронологическом порядке. Получается эффект сериала, подписчикам интересно узнать что же из этого выйдет. Отлично работает при рекламе курсов, услуг, путешествий, элементарно, вы можете сделать сериал, выбирая ресторан, в котором отметить день рождения.
• В истории можно передать эмоцию, показать текстуру, состав, цвет и т.д. Это отлично для товаров, например, рекламируя постельное белье блогер может показать цвет, швы и т.д. А рекламируя игрушки для детей, можно сразу передать эмоцию и восхищение от подаренной игрушки.

Как запустить рекламу в сторис у блогера?

Самая большая сложность – найти блогера, реклама у которого точно сработает.

Вот вы нашли блогера, который вам подходит, он согласен взять вас на рекламу, теперь нужно придумать крутую рекламу, чтобы она точно сработала.

1. Связываем аккаунты

Приложение Instagram пока не дает возможности запускать рекламу в Stories. Поэтому нужно аккаунт в Instagram связать со страничкой в Facebook.

Для этого, создаем страничку в Facebook, переходим в «Настройки» – «Instagram» – добавляем аккаунт и заполняем все поля.

Если нет странички в Facebook, то можно ее создать из Instagram. Заходим в свой профиль, нажимаем «Редактировать профиль» – «Информация о компании» – «Страница» – «Создать страницу» – заполняем все поля. Готово!

Теперь нам доступен рекламный кабинет Facebook.

3. Готовим картинки формата Stories

Размер Stories – 1 080 x 1 920 px. Я делаю картинки в сервисе Canva – он бесплатный, нужно только зарегистрироваться.

Добавляем тематической фото и текст с предложением. Фотографии я беру на бесплатном фотостоке. Скачанные изображения добавляю в сервис через кнопку «Uploads».

Я сразу планирую, что будет три картинки с одинаковым текстом. Чтобы не двигать текстовый блок вручную, делаю на первой картинке, а потом дублирую и меняю фон.

Скачиваем картинки архивом. Распаковываем, складываем в отдельную папку на рабочем столе, чтобы удобнее потом было загружать в Facebook.

5. Оплачиваем

Рекламный кабинет Facebook работает по системе постоплаты: сначала идут показы как бы в долг, а потом можно оплатить все разом. Заранее пополнять не нужно, но придется привязать карту. Привязываем в разделе «Биллинг».

Переходим в этот раздел, выбираем пункт «Настройка платежей».

Чтобы вернуться к управлению объявлениями и просмотру статистики, нажимаем на «Настройки», а затем на «Ads Manager».

Facebook собирает достаточно много данных:

• цена клика;
• цена просмотра целевой страницы;
• частота (сколько раз одно и то же объявление показали пользователю);
• количество кликов;
• количество уникальных посетителей.

По utm-метке можно анализировать переходы и достижение целей в «Метрике».

Подготовка к запуску таргетированной рекламы в Instagram

Успешность продвижения бизнес-аккаунта в Instagram зависит от правильной подготовки. Прежде чем настраивать таргетированную рекламу, уделите внимание анализу и нужным инструментам. Особенно если дело касается продаж.

Прежде чем начать рекламную кампанию в «Инстаграме», вы должны быть уверены в следующих вещах:

1. Ваш сайт или посадочная страница (если имеются) готовы к приему трафика. То есть подключены сервисы веб-аналитики («Яндекс.Метрика», Google Analytics), настроена сквозная аналитика (Roistat, Comagic), на сайте корректно установлен и работает пиксель Facebook. Если подключена CRM, проверьте, есть ли привязка к Instagram Direct, чтобы отслеживать заказы из соцсети напрямую.
2. Четко определены цели рекламной кампании. Для этого Facebook приготовил список на выбор. Ваши цели должны быть простыми и четко отражаться в KPI .

Примеры возможных целей рекламного кабинета в справке Facebook

Рассчитываем рекламный бюджет

В рекламе пользователь, который совершил нужное нам действие – это лид (lead). Средства, которые вы потратили на его действие, – это цена лида или CPL (cost per lead).

Для эффективной работы сумма затрат на лид должна быть меньше, чем сумма маржи.

Допустим, мы продаем за 10 000 рублей свитеры из натуральной шерсти. Их себестоимость – 6 000 рублей. Ваша маржа – 4 000 рублей, и вы готовы потратить половину прибыли на привлечение нового клиента, то есть 2 000 рублей.

Теперь рассчитываем стоимость лида, чтобы реклама не была в убыток. На этапе тестовой рекламной кампании вы получили 100 заявок в директ. Из них у вас купили свитер 10 пользователей. Ваша конверсия лида в покупку равна 10 %. Стоимость лида – 200 рублей.

Это метод прогноза. Он не учитывает, что конверсия в разное время может меняться или что средний чек покупки будет расти за счет трипваеров или акционных активностей.

Есть и другой метод, фактический: вы можете оценивать стоимость лидов по проведенной кампании. Например, потратили 50 000 рублей на рекламу, получили 200 продаж, стоимость лида составила 250 рублей.

Готовим медиаданные для объявлений

Реклама в Instagram может быть в виде одиночного фото или кольцевой галереи из нескольких картинок. Успешность того или иного формата определится на этапе тестирования креативов при запуске кампании.

Если вам доступны шоппинг-теги (функция отметки товаров в публикациях), значит будут доступны товарные карточки.

Требования к форматам можно прочитать в официальном руководстве Facebook. Выберите место размещения рекламы, и вам будут доступны подробные характеристики.

Оценить допустимый объем текста на фото также можно на сайте соцсети.

Обязательно подготовьте фото и видео соответствующего формата для разных разделов «Инстаграм». Вы наверняка будете размещаться во всех доступных, чтобы определить самый эффективный для вас.

Выбираем между Business Manager и Ads Manager

У Facebook есть рекламный кабинет Ads Manager и Business Manager – расширенный кабинет с дополнительными возможностями для рекламодателей. Давайте разберемся, какой из них вам нужен для работы.

Несколько способов оплаты

Возможность поделиться методом оплаты с другим рекламным аккаунтом

Ведение одновременно нескольких бизнес-страниц

Управление больше чем одним рекламным аккаунтом

Открытие доступа для других сотрудников

Возможность поделиться пикселем с другим рекламным аккаунтом

Интеграция с CRM

Возможность указать юридическую информацию о компании

Создание каталога товаров

Возможность работы с несколькими пикселями

Использование динамической рекламы Facebook

Подведем итоги.

Если вы SMM-специалист и вам нужно вести много клиентских аккаунтов, используйте Business Manager.

Если вы крупная компания, которая хочет видеть результаты работы разных подрядчиков (агентств или специалистов по рекламе), – вам также лучше подключать Business Manager.

Если у вас один профиль и нет объемных задач по управлению, используйте стандартный рекламный аккаунт.

Чтобы зарегистрироваться в Business Manager, перейдите на главную страницу и выберите «Создать аккаунт». Если у вас нет страницы в Facebook, он предложит создать ее.
Если у вас уже есть страница, заполните следующие поля:

1. Название компании и аккаунта.
2. Имя и фамилия.
3. Рабочий электронный адрес.
4. Информация о компании и прочие данные.

Как сделать рекламу в Историях Инстаграм

Есть всего 3 способа запустить рекламу в Stories:

• заказать у блогеров напрямую или через биржу (неофициальная реклама);
• быстрый запуск рекламы в сторис прямо в приложении Instagram (по аналогии с промопостами);
• настройка через рекламный кабинет Facebook.

Далее, мы рассказываем о третьем способе, а именно о создании рекламы в сторис Инстаграм через Фейсбук.

Настройка рекламы в Instagram Stories

Шаг 1. Заходим в рекламный кабинет Facebook и нажимаем «Создать».

Шаг 2. Выбираем цель кампании. Можете выбрать любую в зависимости от ваших задач. Для примера возьмём цель «Трафик». Таким образом, целевым действием будет переход на наш сайт или в профиль.

Шаг 3. Ниже указываем название кампании. Отключаем опцию «Сплит-тестирование» и «Оптимизация бюджета». Жмём «Продолжить».

Шаг 4. Выбираем куда мы будем вести трафик. Есть 4 варианта: сайт, мобильное приложение, Messenger и WhatsApp. При выборе одного из мессенджеров, пользователь будет переходить в сообщения. Мы выбираем «Сайт», вы можете выбрать свой вариант.

Шаг 5. Переходим к настройкам таргетинга и спускаемся в раздел «Аудитория». Здесь необходимо задать параметры аудитории для показов рекламы:

• Места (город, регион или страна);
• Возраст;
• Пол;
• Языка.

И выбрать интересы потенциальных клиентов — подраздел «Детальный таргетинг».

Шаг 6. Места размещения.

Самый главный пункт в данном материале. Здесь необходимо сначала нажать «Редактировать плейсменты» и снять галочки со всех пунктов, кроме Instagram.

Затем внизу выбрать для размещения «Instagram Stories», поставить галочку напротив. Все остальные пункты должны быть отключены.

Шаг 7. Бюджет и график. Выбираем «Оптимизация для показа рекламы — Клик по ссылке» и ниже указываем контрольную цену за клик. Контрольная цена — это стоимость, которую будет пытаться нам обеспечить Facebook.

После этого настраиваем бюджет. Для тестового запуска можно установить дневной бюджет 200-300 рублей. Затем, когда Вы поймёте, как работает эта реклама и какую отдачу с неё можно получить, бюджет при необходимости увеличите.

Создание объявления

Переходим к созданию рекламного креатива для сторис, но перед этим поговорим о технической стороне дела. А именно о требованиях к изображениям и видео, которые будут использоваться в рекламе.

Рекомендации для изображений:

• Размер: 1080 x 1920 пикселей
• Формат: 9:16
• Тип файла: .JPG или .PNG

Рекомендации для видео:

• Рекомендуемая длина: До 15 секунд
• Соотношение сторон: Вертикальное (9:16)
• Формат: MP4, MOV или GIF
• Разрешение: не менее 600 пикселей в ширину
• Размер файла: Не более 4 ГБ

Шаг 8. Пишем название объявления и указываем страницы, от имени которых будет показываться реклама.

Шаг 9. Формат. Есть 2 формата на выбор: Кольцевая галерея и Одно изображение или видео. При выборе «Кольцевая галерея», в рекламную сторис можно будет добавить до 3 мини-историй.

Мы остановили свой выбор на формате «Одно изображение или видео»

Шаг 10. Далее нужно загрузить картинку для объявления. Для этого в разделе «Медиаобъекты» кликаем «Загрузить изображения» (если вы хотите загрузить их со своего компьютера) или «Бесплатный сток» (для выбора стоковых картинок).

Напомним, что для одного объявления можно выбрать 6 картинок, которые будут показываться поочерёдно. Мы взяли стоковые картинки и выбрали горизонтальную ориентацию, чтобы оставить место под текст.

Шаг 11. Переходим к макету сторис. Сам макет, отображается в правой части экрана, а в левой нам нужно добавить его содержимое: текст, ссылку и призыв к действию. При внесении правок, все изменения сразу же отображаются на макете.

Вот в принципе и всё! В завершении жмём кнопку «Подтвердить» внизу и объявление уйдёт на модерацию. Уведомление о прохождении модерации придёт в самом Фейсбуке, а также на электронную почту аккаунта.

Как сделать рекламу в сторис эффективной

Чтобы по максимуму использовать новый инструмент и сделать эффективную рекламу в Instagram Stories обязательно проверьте свою рекламу по следующим пунктам:

Своими результатами рекламы в Историях делитесь в комментариях.