Как настроить таргет на конкурентов в Инстаграме?

Кому подойдет таргетированная реклама в Instagram

Instagram — визуальная соцсеть. Поэтому продвигаться в ней хорошо тем бизнесам, чьи товары и услуги можно представить красивым визуальным контентом.

В первую очередь это:

• рестораны, бары, кофейни и кондитерские;
• услуги туроператоров
• спортивные услуги: от тренерских услуг до спортзалов
• товары для детей
• товары для хобби и рукоделия
• мебель и декор для дома
• косметические товары и услуги
• украшения и бижутерия
• любые другие интернет-магазины с привлекательным товаром

Впрочем, если очень хочется продвигаться через Instagram, знайте: для любой тематики можно подобрать визуальные решения, которые будут цеплять взгляд и при этом отражать специфику бизнеса.

• разработчиков мобильных приложений
• строительных и ремонтных работ
• фотографов
• бизнес-тренингов
• свадебных организаторов

Как настроить за 10 минут таргетинг через рекламный кабинет Facebook

1. Создание рекламной кампании

Заходим в рекламный менеджер Facebook. Нажимаем кнопку «Откройте Ads Manager» и попадаем в рекламный кабинет.

Выбираем рекламный аккаунт, к которому привязана страница Instagram вашего бренда.

В рекламном аккаунте создаем новую кампанию.

Выбираем цель продвижения и жмем кнопочку продолжить. Для продвижения в Instagram подходят цели «Трафик» и «Вовлеченность».

Если цель — привлечение подписчиков в аккаунт Instagram, выбираем вариант «Трафик».

Параметр «Вовлеченность» подходит для продвижения постов, сбора лайков и комментариев.

Подписываем нашу группу объявлений, чтобы не запутаться при увеличении их количества. Подберите название, которое соответствует тематике кампании или ее целям.

Выбираем, куда будет идти трафик. Варианты: сайт, приложение, мессенджер. Чтобы пустить трафик на страницу Instagram, выбираем пункт «Трафик на сайт».

2. Выбор параметров таргетинга

Аудитория для показа рекламы.

Настройки задаем в зависимости от аудитории, определенной при планировании рекламной кампании. Задаем социально-демографические параметры, настраиваем географию в зависимости от региона, в котором вы продвигаетесь.

Учитывайте, поведение жителей Москвы при выборе товаров отличается от поведения жителей Сибири. Стоимость целевого действия по каждому региону будет различаться. Чтобы эффективнее управлять рекламой, создайте отдельно кампании на крупные города и регионы.

Обратите внимание на пункт «Детальный таргетинг». В этой вкладке вы можете выбрать интересы аудитории, охватить пользователей на основании их покупательского поведения, семейного положения и т.д.

Подбор аудитории по детальным параметрам — самый кропотливый шаг. Чем точнее вы определите аудиторию, тем больше целевых действий вы получите и тем меньше будет стоимость одного такого действия.

Когда подбираете аудиторию, обращайте внимание на показатель «Потенциальный охват аудитории». Если переусердствуете с параметрами, охват может оказаться недостаточным для эффективкой рекламной кампании.

А еще вы можете подобрать аудиторию, похожую по своим поведенческим характеристикам на подписчиков вашей страницы или клиентов из вашей базы контактов.

Виды плейсмента

В этом пункте выбираем площадки, на которых будет показываться реклама.

Выбираем пункт «Редактировать плейсменты» и убираем галочки с размещения на Facebook. Остаться должна только лента Instagram.

Если нужна реклама параллельно на Facebook, запустите отдельную кампанию. Так вы отследите результативность рекламы отдельно по каждой площадке.

Бюджет и график кампании

Бюджет может быть задан дневной или на весь срок действия рекламной кампании.

Дневной бюджет — это показатель средней суммы, которую вы готовы потратить на рекламную кампанию в день. В отличие от него «Бюджет на весь срок действия» — это максимальная сумма, которую вы затратите на рекламу.

Если настраиваете рекламу в первый раз, задайте «Дневной бюджет» 100 рублей. С этой суммой, чтобы получить обратную связь о работе вашей кампании и эффективности расходования средств.

В графике выберите период действия кампании или запустите в непрерывном режиме, пока вы не отключите ее вручную.

3. Создание объявления

Это финальный этап в настройке рекламы.

В идентификационных данных выбираем аккаунт Instagram, на который будем вести трафик.

Если у вас уже есть подходящий пост в аккаунте, на который вы хотите привлекать пользователей, выберите его в настройках. Учитывайте, изображение должно привлечь внимание пользователя в ленте, а текст — содержать призыв к целевому действию.

Если готового поста, подходящего для рекламы, нет, то создаем новый. Этот пост не появится в вашем аккаунте, а будет использоваться только для рекламных показов.

Добавьте текст, призыв к действию в объявлении. После этого справа появится превью вашего объявления. Просмотрите, корректно ли отображаются загруженные изображения.

Нажимаем кнопку «Подтвердить» и ждем одобрения рекламной кампании.

Учимся парсить аудиторию конкурентов: инструкция по работе с сервисами

Базы подписчиков конкурентов собираются парсерами. Рассказываю о своем опыте их использования, но решайте сами: выберите инструмент, подходящий вам по соотношению цена/качество/удобство.

Парсер от «Зенграм»

Цены:

Как работать:

Важно! При начале нового сбора все настройки и результаты предыдущего будут сброшены.

Плюсы: Цена средняя, функциональность очень понятная даже для новичка. Можно сразу загрузить данные профилей, не только ID.

Минусы: Проблема с крупными аккаунтами – не всегда парсится вся аудитория, счетчик останавливается и дальше не идет.

Сервис «Файндграм» от «Инстаплюс»

Цены: Бесплатно только для пользователей https://instaplus.me/

Как работать:

Плюсы: Бесплатное использование (не для всех, писала выше). Легкие настройки, широкие возможности фильтрации для парсинга.

Видеоинструкция по Findgram:

«Гетпапабот» от «Крелаб»

Цены:

Как работать:

Есть два варианта: в телеграм-боте @getpapabot или веб-версии. А вообще, сама инструкция уже есть в статье как избавиться от ботов в Instagram .

Плюсы: В конце сбора получите примерные данные по охвату с наглядными диаграммами, а также уже сформированные списки.

Минусы: Нет. Разве что вынуждает платить единоразовый сбор по каждому аккаунту отдельно (для сравнения в «Зенграм» баллы можно расходовать на разные сборы).

Вы наверняка знаете, как настраивать пользовательские аудитории, если читали статью Дмитрия Дементия. Если нет, то обязательно прочитайте. Этой возможностью и будем пользоваться.

Обработка полученных данных: собираем базу для загрузки в рекламный кабинет Facebook

Важно! Для точности лучше использовать базу с бОльшим числом исходных данных.

Шаг 3 – Выбор целей

Существует 3 главные стратегии:

Чтобы выяснить все подробности о цели, требуется навести курсором мышки на вопросительный знак.

Шаг 5 – Виды плейсмента

В этом поле нужно убрать галочки со всех плейсментов, кроме Инстаграм. Это делается в меню «Редактировать плейсменты».

Развернутые параметры. Эти настройки можно производить только в том случае, если рекламодатель точно знает поведенческие факторы своей целевой аудитории.

Если пользователь пожадничает и решит показывать рекламу еще и в Facebook, то не сможет увидеть реальных показателей. Делать этого не стоит.

Шаг 7 – Объявления

После этого шага объявление рекламодателя смогут увидеть все. Его система будет показывать в ленте новостей. Можно создать новое объявление или взять то, которое есть.

Формат

Здесь нужно определиться, какого вида будет показываться реклама: видеоролики, слайд-шоу, картинки:

• Кольцевая галерея.
• Одно изображение.
• Одно видео.
• Слайд-шоу.
• Холст.

Выбирая рекламу, нужно учитывать технические характеристики.

Страница и публикация

Как настроить рекламу через интерфейс Инстаграм

• настройки аудитории сильно ограничены — нельзя точно выбрать аудиторию по интересам или тех, кто уже взаимодействовал с вами, есть ограничения по геолокации и т.д.,
• лента и Stories — это разные форматы (по размеру изображения и механикам), а выбрать что-то одно нельзя,
• не получится тестировать разные варианты одного предложения, иначе их все придется выложить в ленту.

Как настроить рекламу через Facebook Ads Manager

• кампания — это цель (получить охват, подписчиков, переходы и т.д.),
• группа объявлений — это таргетинг, т.е. аудитория, которой мы хотим показать рекламу,
• объявления — несколько видов рекламных офферов.

Выберите цель рекламной кампании

Сообщения. Можно сказать, что это аналогия цели «Конверсия», но для тех, у кого нет сайта, а продажи происходят прямо в Инстаграме. Вашу рекламу будут видеть пользователи, которые с большой долей вероятности напишут сообщения в Директ.

Позаботьтесь о биллинге

Настройте аудиторию

• «Живущие здесь или недавние посетители»,
• «Люди, живущие здесь» — местные жители, только те, кто живет в выбранном регионе,
• «Недавние посетители» — люди, которые были в этом регионе недавно,
• «Путешественники» — те, кто недавно был в этом регионе, но их основное место жительства более чем в 125 км.

• Чтобы собрать аудиторию, которая посещала ваш сайт, понадобится пиксель Facebook.
• Чтобы создать аудиторию из действующих клиентов, нужна минимум 1 000 уникальных контактов. Подробнее об этом читайте в статье.

Выберите места размещения (плейсменты)

Укажите бюджет и график показа

Создайте рекламное объявление

Одно изображение

Добавьте способ оплаты

Подготовка к запуску рекламы

Чтобы подготовиться к запуску рекламы нам нужно обратить внимание на 3 основных момента:

• Контент;
• Оформление аккаунта;
• Привязка аккаунта к бизнес-странице на Facebook.

Контент

Что вам нужно знать о контенте?

Он должен быть интересным. Делайте акцент не только на продающие посты. Сейчас очень хорошо заходят сторителлинги, которые показывают отличные результаты уже на протяжении несколько лет на рынке США.

Составьте список рубрик, которые Вы можете использовать в своем контенте и смотрите, какие из тем набирают больше лайков, комментариев, взаимодействия. Для этого можно использовать сервис LiveDune .

Для того, чтобы структурировать подготовку качественных постов — составьте персональный контент-план для инстаграм.

Помимо фотоконтента, позаботьтесь о том, чтобы использовать качественные тексты в описании к постам. Поможет с этим — вот эта статья .

Оформление аккаунта

Сделайте несколько вариантов оформления постов — несколько вариантов цвета фона или шаблонов с рамками, фотографируйте товары под разными ракурсами. Продумайте отличительный стиль оформления для каждой рубрики контент-плана.

Следите за конкурентами, займитесь мониторингом оформления в аккаунтах, которые уже успешно продают. Во-первых, этим можно вдохновиться, а, во-вторых, найти новые идеи, чтобы использовать их в своем фирменном стиле.

Посмотрите несколько хороших примеров оформления Instagram аккаунта.

Привязка к бизнес страничке на Facebook

Итак, чтобы настроить таргетированную рекламу в Instagram Вам нужно, чтобы Ваш Instagram аккаунт был привязан к бизнес странице на Facebook. Чтобы создать ее, Вам нужно зайти в ваш личный аккаунт на Facebook и нажать в верхнем меню кнопку “Создать” .

Далее выбрать — “Страница” — “Компания или Бренд” и останется только заполнить информацию. Если же у Вас уже есть созданная бизнес страница на Facebook, то просто откройте ее и пропустите этот пункт.

Зайдите в настройки.

В настройках в левом меню найдите в списке Instagram. Перейдите в раздел Instagram.

После того как Вы войдете, Ваш Instagram аккаунт появится в этом меню. А затем и в списке подключенных аккаунтов, от имени которых можно запускать рекламу в Ads Manager.

Цели рекламных кампаний

Всего существует 11 рекламных целей и всех их Вы можете видеть на изображении ниже.

Поговорим лишь о тех, которые используются чаще всего и показывают наибольшую эффективность в решении разных задач.

Список рекламных целей, которые мы рекомендуем использовать:

• Конверсии;
• Сообщения;
• Генерация лидов;
• Просмотры видео;
• Вовлеченность;
• Трафик.

Обратите внимание на этот момент. Чтобы ответить на вопрос «Как правильно настроить таргетинг в Инстаграм?», для начала нужно выбрать подходящую цель для рекламной компании. Давайте разберемся, какие цели и для чего используются.

Цель “Конверсии”

Она нужна в тех случаях, когда Вы направляете людей на Ваш лендинг, сайт. Выбор данной цели направлен на то, чтобы Вы могли подсчитывать количество заявок и их цену. Это поможет определять ваши KPI и понимать ROI рекламных кампаний.

Цель “Сообщения”

Цель “Генерация Лидов”

Данная цель интересна тем, что Вы можете получать лиды прямо в Facebook или Instagram. Человеку не нужно переходить к Вам в профиль и писать в директ или переходить к Вам на сайт и оставлять там заявки.

При данной цели Вы создаете специальную форму (лид-форму). Она будет показываться людям, которые перешли по вашему рекламному объявлению. В этой форме человек сможет оставить свои контактные данные, а Ваши менеджеры затем свяжутся с ним.

Легко настраивается, удобно и для клиентов и для вас. А самое главное — даже в сложных нишах данный формат показывает очень хорошие результаты.

Цель “Просмотры Видео”

Данную цель можно эффективно использовать в связке с другими. Например, если у Вас очень размытая целевая аудитория, вы можете поступить следующим образом:

Чем же эта цель хороша? Тем, что просмотры выходят очень дешевыми. А поэтому, в связке с ретаргетингом или lookalike аудиторией Вы сможете получать действительно недорогие заявки.

Цель “Вовлеченность”

Существует три варианта для использования данной цели:

• Вовлеченность для публикации;
• Отметки “Нравится” страницы;
• Ответы на приглашения.

Цель “Трафик”

При выборе цели “Трафик” Facebook оптимизирует рекламу на получение максимального количества переходов по ссылке. То есть, если Вы направляете людей на Instagram аккаунт, то он покажет рекламу прежде всего тем, кто кликнет по ссылке, сделает переход.

Вы наверняка знаете, как настраивать пользовательские аудитории, если читали статью Дмитрия Дементия. Если нет, то обязательно прочитайте. Этой возможностью и будем пользоваться.

Обработка полученных данных: собираем базу для загрузки в рекламный кабинет Facebook

Важно! Для точности лучше использовать базу с бОльшим числом исходных данных.